Gerente de Vendas Jr - Recife/PE

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

O papel de um(a) Gerente de Vendas Jr no time Comercial da Diageo é vital para o sucesso e crescimento contínuo da empresa em mercados globais. Como parte de uma equipe apaixonada por construir relacionamentos sólidos, o(a) Gerente de Vendas Jr atua como um elo crucial entre a Diageo e seus clientes, vendendo marcas icônicas que são conhecidas e amadas em 180 países ao redor do mundo.

Operando em uma variedade de mercados, canais e áreas de especialização, o(a) Gerente de Vendas Jr utiliza sua curiosidade e paixão para maximizar a percepção do consumidor. Isso envolve o uso estratégico de plataformas digitais para alcançar novos clientes e explorar novas oportunidades de mercado, sempre com o objetivo de expandir nosso potencial de crescimento.

A gestão de contas no varejo e C&C é uma responsabilidade central deste cargo, onde a construção e manutenção de relacionamentos com clientes relevantes são fundamentais para as estratégias comerciais da Diageo (RtC). Trabalhando em conjunto com diferentes equipes e canais, o Gerente de Vendas Jr assegura que a estratégia comercial seja preservada dentro da região geográfica designada.

Além disso, impulsionar o desenvolvimento das categorias com foco na evolução do Market Share (SCAN) é essencial. O(A) Gerente de Vendas Jr tem um papel ativo na implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, garantindo execução eficaz junto aos clientes através do atendimento merchandising. Este profissional também identifica oportunidades ponderadas para aumentar a cobertura dos produtos Diageo nos mercados-alvo.

Assim, o(a) Gerente de Vendas Jr não apenas contribui significativamente para as metas comerciais imediatas da Diageo, mas também desempenha um papel estratégico no fortalecimento dos laços com os consumidores e na ampliação do alcance global das nossas marcas.

Seus principais desafios serão:

• Conectar Estratégias e Execução: Imagine-se como o maestro que harmoniza as estratégias de vendas com o marketing do cliente. Você garante que cada decisão tomada no ciclo comercial seja executada com precisão, maximizando o uso das ferramentas disponíveis para criar sinergia perfeita entre os acordos comerciais.
• Análise e Recomendação: Com um olhar atento e analítico, você avalia a necessidade de suporte em merchandising na sua região. Através da gestão do outlet census, você recomenda ações ao seu gestor direto, garantindo que cada ponto de venda receba a atenção necessária para brilhar.
• Relacionamento Estratégico: Em seu território, você se torna o parceiro confiável para um grupo seleto e estratégico de clientes. Sua habilidade em construir relacionamentos sólidos é fundamental para garantir que as parcerias sejam mutuamente benéficas.
• Monitoramento da Execução: Com relatórios Trax em mãos, você analisa padrões de execução nos pontos de venda. Seu objetivo? Transformar lojas comuns em Winning Stores através da excelência operacional.
• Maximização do Sell Out: Ao comparar resultados de sell out com a execução realizada, você identifica oportunidades para maximizar as vendas. Cada análise é uma chance de aumentar o impacto da Diageo no mercado.
• Correção Proativa: Quando discrepâncias surgem nos dados Trax ou sell out, você age rapidamente. Trabalhando diretamente com a equipe nas lojas e coordenadores de merchandising, você resolve problemas antes que eles cresçam.
• Inteligência Competitiva: Como um detetive do mercado, você centraliza informações sobre ações da concorrência capturadas pelos supervisores nos PDVs. Relatórios detalhados são enviados à equipe de vendas e CMO/GC para informar decisões estratégicas.
• Insights Valiosos: Trazendo insights valiosos do campo para os gerentes de vendas, suas contribuições enriquecem planos comerciais futuros. Você ajuda a moldar acordos comerciais que não apenas atendem às necessidades atuais, mas também preparam o terreno para o sucesso futuro.

• Experiência na área comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Formação superior completa.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Disponibilidade para viagens.
• Carteira de habilitação (CNH B) válida.

• Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
• Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução.
• Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio.
• Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado.
• Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos.