Gerente de Desenvolvimento Comercial Jr - Regional Sul

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o papel de um(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial é estratégico para garantir a excelência na execução e o crescimento sustentável da companhia nas regiões em que atua. Essa posição é responsável por liderar a gestão de indicadores-chave como Sell Out, Sell In, Market Share e Execução, assegurando que os processos estabelecidos sejam seguidos com rigor e que os resultados sejam constantemente monitorados. Através da construção colaborativa de planos de ação com os times de vendas, canais e marketing, esse(a) gerente contribui diretamente para a performance regional.

• Conduzir a narrativa regional de vendas: Liderar mensalmente a reunião de Vendas Regional (BPM), em parceria com o Gerente de Vendas, conectando dados, insights e pessoas para garantir decisões alinhadas à estratégia da companhia.
• Orquestrar a agenda interestadual: Gerenciar com precisão o ritmo de sell in, ajustando a pressão comercial conforme o potencial de consumo de cada praça, garantindo equilíbrio entre demanda e execução.
• Transformar dados em ação: Consolidar e monitorar informações de execução via PULSE, traduzindo números em oportunidades e planos de ação junto ao time regional.
• Antecipar o futuro do mercado: Liderar a agenda de Market Share com olhar analítico e propositivo, gerenciando bases Nielsen Scantrack e relatórios Scantech para identificar tendências e propor ações assertivas.
• Ser guardião dos investimentos regionais: Administrar as verbas FNR com responsabilidade e visão estratégica, apoiando também os controles de canais e marketing (trade, luxo, inovação).
• Mapear riscos e oportunidades com precisão: Monitorar o desempenho de canais, marcas e clientes, antecipando movimentos e cocriando planos estruturados com o time de vendas para garantir os resultados esperados.
• Conectar campo e estratégia: Retroalimentar os times de Canal e Marketing com insights validados, fortalecendo a tomada de decisão com base em indicadores e discussões regionais.
• Promover excelência na execução: Implementar o programa de excelência da Diageo, capacitando e avaliando os principais clientes da regional, elevando o padrão de atuação no ponto de venda.
• Revisar rotas e fortalecer parcerias: Monitorar a performance dos principais clientes e propõe ajustes na base, garantindo que a rota ao consumidor esteja sempre otimizada.
• Construir planos com inteligência comercial: Apoiar o time na elaboração e execução dos JBPs (Joint Business Plans), fornecendo bases históricas, tendências e desdobramentos estratégicos.
• Inovar em processos e ferramentas: Desenvolver e implementar soluções que aprimoram a capacidade de execução, criando benchmarks que inspiram outras regiões.
• Garantir a execução da estratégia regional: Supervisionar a implementação dos planos de canal, assegurando que cada ação esteja alinhada à visão da Diageo e às metas da regional.

• Experiência Profissional: Vivência sólida nas áreas Comercial, Marketing e/ou Trade Marketing. Ter navegado por esses territórios é essencial para entender os desafios e oportunidades do mercado.
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês: Para comunicação oral e escrita.
• Ferramentas do Dia a Dia: Domínio do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook etc.) para transformar dados em decisões e ideias em apresentações impactantes.
• Habilidades Interpessoais: Capacidade de mobilizar pessoas e agendas, com facilidade para trabalhar em equipe e construir relações de confiança.
• Gestão de Complexidade: Habilidade para lidar com múltiplas tarefas e projetos simultaneamente, mantendo o foco e a qualidade em cada entrega.
• Organização e Clareza: Ser altamente organizado(a) e comunicar-se com objetividade e empatia, facilitando o alinhamento entre áreas e parceiros.
• Mentalidade de Solução: Ser um(a) verdadeiro(a) resolvedor(a) de problemas, com pensamento crítico e atitude proativa diante dos desafios.
• Residir em uma das localidades: Curitiba/PR, Porto Alegre/RS ou proximidades.