Executivo(a) de On Trade - São Paulo/SP

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o canal On Trade é onde nossas marcas ganham vida - nos bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis que moldam experiências memoráveis para os consumidores. E é exatamente nesse cenário dinâmico e estratégico que entra o papel essencial do(a) Executivo(a) de On Trade.

Com um olhar atento ao mercado e uma escuta ativa às necessidades do canal, o(a) Executivo(a) é um(a) verdadeiro(a) parceiro(a) de negócios dos nossos clientes mais relevantes e desenvolve planos de negócios consistentes, negocia com excelência, ativa nossas marcas no campo e garante uma execução impecável - tudo isso com foco em resultados e construção de valor mútuo.

Sua atuação envolve desde a gestão de contratos e investimentos até o acompanhamento de ações de marketing, ativações e materiais de trade marketing. Além disso, é responsável por monitorar os movimentos da concorrência e identificar oportunidades estratégicas na região em que atua, contribuindo diretamente para o fortalecimento da liderança da Diageo no mercado.

• Conhecer profundamente o território onde atua, entendendo as dinâmicas do canal On Trade (bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis) e as oportunidades específicas da região.
• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, cuidando de contratos, negociações e garantindo parcerias sustentáveis e de longo prazo.
• Atuar como dono do território, implementando a estratégia da companhia por ocasião de consumo e ativando as categorias foco com excelência.
• Desenhar e acompanhar planos de negócios personalizados, desenvolvendo o mix de destilados ideal para cada cliente, com foco em rentabilidade no ponto de venda.
• Participar ativamente de ações e eventos de marca, garantindo a execução no campo e mensurando os resultados para gerar aprendizados e melhorias contínuas.
• Estar presente no dia a dia do cliente, realizando visitas diárias para monitorar a execução e garantir que cada detalhe esteja alinhado com a estratégia da Diageo.
• Fazer visitas noturnas ao campo pelo menos duas vezes por semana, vivenciando o ambiente dos bares e casas noturnas, fortalecendo relacionamentos e captando insights valiosos.
• Prospectar novos clientes e oportunidades, expandindo a presença da Diageo e identificando espaços estratégicos para crescimento.
• Criar incentivos e treinamentos para as brigadas de bares e restaurantes, garantindo que todos conheçam e saibam vender nossas marcas com paixão e conhecimento.
• Implementar planos estratégicos e táticos, conectando visão de negócio com execução impecável no ponto de venda.
• Garantir a ativação dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo, transformando cada momento em uma oportunidade de encantamento e conversão.

• Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
• Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
• Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
• Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
• Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
• Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
• Experiência prévia no setor de bens de consumo será considerada um diferencial importante.
• Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado.
• Residência em São Paulo/SP, com amplo conhecimento das regiões Centro e Oeste da cidade.
• CNH B em dia.