Sobre nós:
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.
Sobre a oportunidade:
Na Diageo, o canal On Trade é onde nossas marcas ganham vida - nos bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis que moldam experiências memoráveis para os consumidores. E é exatamente nesse cenário dinâmico e estratégico que entra o papel essencial do(a) Executivo(a) de Negócios On Trade.
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Com um olhar atento ao mercado e uma escuta ativa às necessidades do canal, o(a) Executivo(a) é um(a) verdadeiro(a) parceiro(a) de negócios dos nossos clientes mais relevantes e desenvolve planos de negócios consistentes, negocia com excelência, ativa nossas marcas no campo e garante uma execução impecável - tudo isso com foco em resultados e construção de valor mútuo.
Sua atuação envolve desde a gestão de contratos e investimentos até o acompanhamento de ações de marketing, ativações e materiais de trade marketing. Além disso, é responsável por monitorar os movimentos da concorrência e identificar oportunidades estratégicas na região em que atua, contribuindo diretamente para o fortalecimento da liderança da Diageo no mercado.
Para isso, é fundamental ter habilidades comerciais afiadas, inteligência emocional e uma capacidade genuína de construir relacionamentos sólidos. Afinal, o sucesso dessa função está diretamente ligado à confiança, à presença em campo e à capacidade de transformar cada ponto de contato em uma oportunidade de crescimento.
Ser Executivo(a) de Negócios On Trade na Diageo é estar na linha de frente da construção de marcas icônicas, com autonomia, responsabilidade e paixão por fazer a diferença.
Seus principais desafios serão:
- Conhecer profundamente o território onde atua, entendendo as dinâmicas do canal On Trade (bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis) e as oportunidades específicas da região.
- Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, cuidando de contratos, negociações e garantindo parcerias sustentáveis e de longo prazo.
- Atuar como dono do território, implementando a estratégia da companhia por ocasião de consumo e ativando as categorias foco com excelência.
- Desenhar e acompanhar planos de negócios personalizados, desenvolvendo o mix de destilados ideal para cada cliente, com foco em rentabilidade no ponto de venda.
- Participar ativamente de ações e eventos de marca, garantindo a execução no campo e mensurando os resultados para gerar aprendizados e melhorias contínuas.
- Estar presente no dia a dia do cliente, realizando visitas diárias para monitorar a execução e garantir que cada detalhe esteja alinhado com a estratégia da Diageo.
- Fazer visitas noturnas ao campo pelo menos duas vezes por semana, vivenciando o ambiente dos bares e casas noturnas, fortalecendo relacionamentos e captando insights valiosos.
- Prospectar novos clientes e oportunidades, expandindo a presença da Diageo e identificando espaços estratégicos para crescimento.
- Criar incentivos e treinamentos para as brigadas de bares e restaurantes, garantindo que todos conheçam e saibam vender nossas marcas com paixão e conhecimento.
- Implementar planos estratégicos e táticos, conectando visão de negócio com execução impecável no ponto de venda.
- Garantir a ativação dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo, transformando cada momento em uma oportunidade de encantamento e conversão.
O que esperamos?
- Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
- Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
- Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
- Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
- Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
- Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
- Experiência prévia no setor de bens de consumo será considerada um diferencial importante.
- Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;
- CNH B em dia.
Declaração de Trabalho Flexível:
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração de diversidade:
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
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