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Coordenador(a) de Key Accounts

AT Diageo
Diageo

Coordenador(a) de Key Accounts

Rio de Janeiro, Brazil

Sobre nós

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

O(a) Coordenador(a) de Key Accounts na Diageo atua como um elo essencial entre a estratégia comercial da companhia e a execução de excelência no ponto de venda. Com uma abordagem orientada por dados e foco em resultados, esse profissional é responsável por impulsionar o crescimento sustentável das contas-chave, garantindo a presença e performance das marcas da Diageo em todos os canais e formatos de loja.

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Seus principais desafios serão:
  • Transformar dados em decisões inteligentes

Em um ambiente dinâmico e altamente competitivo, o(a) Coordenador(a) precisa dominar uma imensidão de KPIs - sell-in, sell-out, DOH, rupturas - e traduzi-los em insights acionáveis. O desafio está em ir além dos números, conectando dados por loja, categoria e SKU para construir planos de ação que realmente movam a régua do negócio.
  • Construir pontes entre estratégia e execução

Cada reunião com o cliente é uma oportunidade de alinhar interesses, corrigir rotas e cocriar soluções. O(a) Coordenador(a) atua como arquiteto de parcerias, liderando wrap-ups regionais e desenhando ações corretivas com base em análises profundas e visão de longo prazo.
  • Ser protagonista no crescimento conjunto (JBP)

Participar da construção do Joint Business Plan é mais do que definir metas - é desenhar o futuro do negócio junto ao cliente. O desafio está em equilibrar ambição e realismo, mensurar margens, alavancas de crescimento e garantir que cada passo seja monitorado com precisão.
  • Gerenciar verbas com rigor e visão estratégica

Com autonomia controlada, o(a) Coordenador(a) precisa tomar decisões táticas sobre o uso de verbas regionais. O desafio é maximizar o ROI, explorando oportunidades locais sem perder o alinhamento com a estratégia nacional.
  • Orquestrar sortimento e execução no PDV

Influenciar o time de GC, garantir a implementação dos planogramas e adaptar o sortimento ao perfil de cada loja exige sensibilidade comercial e habilidade de articulação. O(a) Coordenador(a) é o maestro da execução no ponto de venda.
  • Estar presente em campo e identificar oportunidades reais

Mais do que um analista de dados, o(a) Coordenador(a) é um observador atento do varejo. Estar em campo permite capturar nuances que os relatórios não mostram - e transformar essas percepções em vantagem competitiva.
  • Desenhar um calendário promocional com inteligência regional

O desafio é descentralizar as vendas dos picos tradicionais e criar oportunidades sustentáveis. Isso exige criatividade, conhecimento profundo da praça e domínio das ferramentas de CRM e omnichannel.
  • Desenvolver novas categorias e liderar o portfólio Reserve

Expandir o portfólio com foco em New Business é um desafio que exige visão de futuro, sensibilidade para tendências e capacidade de execução impecável.
  • Garantir governança e eficiência nos contratos locais

O(a) Coordenador(a) é guardião das contrapartidas e da eficiência dos investimentos. Isso significa atuar com rigor, mas também com flexibilidade para adaptar contratos às realidades regionais.
  • Liderar a transformação digital nas contas

Com o crescimento do canal digital, o(a) Coordenador(a) precisa desenvolver estratégias específicas para e-commerce, CRM e integração omnichannel, garantindo que a Diageo esteja presente em todos os momentos de consumo.

O que você precisa ter:
  • Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Accounts) no setor de bens de consumo (FMCG), preferencialmente em bebidas ou alimentos.
  • Domínio de KPIs comerciais e operacionais, como sell-in, sell-out, DOH, rupturas, cobertura de estoque, entre outros.
  • Capacidade analítica avançada para interpretar dados por loja, categoria e SKU, e transformá-los em planos de ação estratégicos.
  • Vivência em construção e execução de JBP (Joint Business Plan) com clientes, incluindo definição de metas, margens e alavancas de crescimento.
  • Experiência em gestão de verbas comerciais e táticas, com foco em ROI e eficiência de investimentos.
  • Habilidade em negociação de contratos e condições comerciais, tanto em âmbito nacional quanto regional.
  • Conhecimento em sortimento e planogramas, com capacidade de influenciar áreas como GC (Gerenciamento por Categoria) e merchandising.
  • Perfil hands-on e presença em campo, com olhar atento para oportunidades no ponto de venda.
  • Capacidade de liderança e protagonismo, sugerindo iniciativas alinhadas à estratégia do negócio e garantindo sua execução.
  • Experiência com canais digitais e estratégias omnichannel, incluindo CRM e e-commerce.
  • Visão estratégica para desenvolvimento de novas categorias e portfólio premium (Reserve), com foco em crescimento sustentável.
  • Organização e disciplina para garantir governança e cumprimento de contrapartidas contratuais.
  • Boa comunicação e habilidade de articulação com diferentes áreas e stakeholders.
  • Conhecimento em ferramentas de BI, Excel avançado e sistemas de gestão como Workday, SAP ou similares.
  • Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação é um diferencial.
  • CNH B Válida.


Declaração de Trabalho Flexível:

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Client-provided location(s): Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brazil
Job ID: Diageo-JR1114962
Employment Type: Full Time

Perks and Benefits

  • Health and Wellness

    • Health Insurance
    • Health Reimbursement Account
    • Dental Insurance
    • Vision Insurance
    • Life Insurance
    • Short-Term Disability
    • Long-Term Disability
    • FSA
    • FSA With Employer Contribution
    • HSA
    • HSA With Employer Contribution
    • Fitness Subsidies
    • Pet Insurance
    • Mental Health Benefits
  • Parental Benefits

    • Birth Parent or Maternity Leave
    • Non-Birth Parent or Paternity Leave
    • Fertility Benefits
    • Adoption Assistance Program
    • Family Support Resources
    • Adoption Leave
  • Work Flexibility

    • Hybrid Work Opportunities
  • Office Life and Perks

    • Commuter Benefits Program
    • Casual Dress
    • Happy Hours
    • On-Site Cafeteria
    • Holiday Events
  • Vacation and Time Off

    • Paid Vacation
    • Paid Holidays
    • Personal/Sick Days
    • Leave of Absence
    • Volunteer Time Off
  • Financial and Retirement

    • 401(K)
    • Pension
    • Stock Purchase Program
    • Performance Bonus
    • Relocation Assistance
  • Professional Development

    • Tuition Reimbursement
    • Promote From Within
    • Mentor Program
    • Access to Online Courses
    • Lunch and Learns
    • Internship Program
    • Leadership Training Program
    • Associate or Rotational Training Program
  • Diversity and Inclusion

    • Diversity, Equity, and Inclusion Program
    • Employee Resource Groups (ERG)
    • Woman founded/led

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