Job Description :
Compte Clé regional Leclerc
Contrat: CDI
Localisation: Paris x 1, Lyon x 1
Diageo est la première société de boissons haut de gamme au monde proposant une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre objectif est de célébrer la vie, partout et tous les jours, et il joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité, nos marques, et dans notre façon de fonctionner.
Nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et motivées pour faire passer Diageo et nos marques intemporelles et pionnières au niveau supérieur.
Plus d'informations sur Diageo sont disponibles sur son site Web : https://www.diageo.com/
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À propos du poste
En tant que responsable de compte, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'un partenariat durable avec Leclerc au niveau régional.
Principales responsabilités :
- Accroître la croissance des marges selon les objectifs de pertes et profits et de part de marché en stimulant la performance au sein de votre équipe.
- Devenir le fournisseur de choix des clients, grâce à une excellente gestion de la clientèle et à des relations solides.
- Veiller à ce que le business plan commun avec le client soit parfaitement exécuté pour l'ensemble de la clientèle
- Travailler efficacement avec le responsable de compte national de Leclerc et l'équipe des ventes pour vous aligner sur le plan stratégique au niveau régional et le mettre en œuvre.
- Être capable d'optimiser l'accord national grâce à une présence dans 100 % de l'assortiment national, amplifier la promotion sur le plan national et traiter les promotions sur le plan régional.
- Développer la collaboration avec les interlocuteurs régionaux et renforcer les liens avec l'équipe de terrain qui se rend dans les magasins Leclerc
- Faire preuve de créativité pour remettre en question la méthode de travail actuelle et définir de nouvelles stratégies qui permettront d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour Diageo, nos clients et nos consommateurs
- Devenir un expert au sein du canal Off-trade ; savoir ce qui motive le comportement de nos clients et comment débloquer des opportunités
- Piloter les activités de reporting de Leclerc en interne afin de suivre les performances commerciales mensuelles par rapport au plan annuel validé , corriger le cap si nécessaire et prendre en charge l'agenda commercial externe
- Gérer et négocier les pénalités logistiques au niveau régional.
- Faire preuve d'une grande capacité de réseautage et de développement des relations avec nos clients, la MFST, les équipes de terrain et les parties prenantes internes, afin de s'assurer que nous atteignons notre objectif d'exécution (être capable d'inspirer et de critiquer si nécessaire)
Votre profil:
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
- Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs Off-Trade
- Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
- Excellentes aptitudes relationnelles
- Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
- Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
- Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise
- Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
- Bon niveau d'anglais
Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.
Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents diverses avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, notre objectif et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.
La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler.
Worker Type :
Regular
Primary Location:
Paris
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2023-11-01