Chef(fe) de secteur CHR & Distribution
Poste en CDI basé à Dijon (21)
Diageo a été créé en 1997, mais son activité repose sur les principes et les fondations établis des années auparavant par des géants de l'industrie - Arthur Guinness, John Walker, Elizabeth Cumming et bien d'autres. Aujourd'hui, Diageo est le leader mondial des boissons alcoolisées, produisant une collection exceptionnelle de plus de 200 marques et possédant 20 des 100 plus grandes marques de spiritueux au monde. Son portefeuille comprend Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray et Guinness.
La culture de Diageo est construite par les cinq valeurs qui sous-tendent son activité et guident sa façon de travailler : Chez Diageo, les employés sont passionnés par leur clients et consommateurs et être les meilleurs. Ils se donnent mutuellement la liberté de réussir et se valorisent les uns les autres. Les employés travaillent dur pour être fiers de ce qu'ils font et de la manière dont ils le font.
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Notre raison d'être - Célébrer la vie, chaque jour, partout - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.
Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de secteur sur le circuit hors domicile. En tant que Chef de secteur CHR & Distribution, votre mission sera de développer et piloter la relation commerciale avec les clients CHR (hôtels, bars, restaurants, clubs) ainsi que des enseignes distributeur de la zone.
Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/
Vous serez responsable de :
Développement commercial terrain & activation des points de vente
- Identifier, segmenter et visiter les points de vente CHR sur le secteur Bourgogne Franche Comté (21, 25, 71, 70, 39, 58, 89)
- Repérer et saisir les opportunités développement business sur le CHR comme la distribution
- Mettre en œuvre les principaux leviers de ventes conformément aux normes d'exécutions définis par le Trade Marketing (animations, mises en avant, PLV).
Gestion des comptes clés régionaux & négociation stratégique
- S'assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement
- Développer des partenariats durables avec les clients distributeurs régionaux (France Boissons, Metro, etc.)
- Élaborer et négocier des accords-cadres régionaux (tarifs, activations, conquêtes).
- Animer le processus de sell-out : relance commandes, opérations prospectus, lancements innovations.
- Piloter le budget alloué, formaliser les plans d'action et restituer les KPI aux équipes internes.
Suivi de la performance & pilotage des plans d'action
- Suivre la performance commerciale via les outils CRM : volumes, exécution, KPIs clients et sell-out.
- Mesurer l'impact des actions menées sur le terrain comme sur les comptes régionaux, et ajuster les plans si nécessaire.
- Présenter des bilans réguliers (internes et clients) pour valoriser les résultats et identifier les leviers de croissance.
- Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de l'équipe commerciale : volumes, distribution, visibilité, rentabilité.
- Assurer une coordination fluide entre les actions terrain CHR et les engagements régionaux
Votre profil
- Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans l'univers des boissons, dont une partie en gestion de secteur ou négociation régionale
- Excellentes compétences relationnelles et sens aigu de la négociation avec des clients du circuit On-Trade.
- Connaissance du réseau distribution
- Forte capacité d'analyse et bonne maîtrise des enjeux business (P&L, données commerciales, performance).
- Autonomie, rigueur et capacité à gérer un budget et à piloter un plan d'action commercial.
- Esprit d'équipe, orientation résultats et curiosité commerciale naturelle.
- Maitrise du français et de l'anglais
Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.
Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.
La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !