Business Developer, Colmados (Santo Domingo)

Responsabilidades principales:

El rol de Business Developer Colmados es vital para el futuro crecimiento de Diageo en el territorio, dado que en el mismo se consume entre 70% y 75% del total TBA dentro del territorio.

Este Rol es vital en el E2E del proceso comercial de Diageo (Planeación- Ejecución y Medición), por esto su participación en cada uno de ellos es fundamental para lograr eficientemente nuestra estrategia en el trade.

Dentro de sus principales responsabilidades:

Responsable por la operación de las cuentas que tiene bajo su responsabilidad. Responsable de la negociación en términos de inversión y el desarrollo, implementación y control del Plan Conjunto (JBP). La creación de propuestas que generen valor a ambas organizaciones anticipando, planeando y gerenciando proyectos coherentes con la estrategia de Diageo y los objetivos del cliente. Garantizar una relación fantástica con el cliente, posicionando a Diageo como una compañía indispensable para el crecimiento en el largo plazo. Sincroniza eficientemente la relación entre clientes internos y externos que están involucrados en el desarrollo de la estrategia, con el ánimo de cumplir con los objetivos propuestos y generar el puente entre nuestras áreas de soporte con las del cliente. Garantizar la ejecución OTIF a través del activation executive del canal/territorio y con el soporte de los recursos del (BDR) alocados en el distribuidor. Orquestar y liderar los equipos multifuncionales que tienen influencia en el desarrollo estratégico del cliente, con el objetivo de lograr interrelación entre las áreas de Customer Marketing, Marketing y ejecución comercial. Alineación de la ejecución del presupuesto, junto al activation executive, así como el seguimiento y control a las actividades planteadas.

KPIs:

Cumplimiento del Presupuesto de Venta para el Año (tanto SI como SO). Desempeño del P&L del canal. Cumplimiento de los objetivos de ejecución. Seguimiento y control al comercial plan y a las actividades dispuestas en el ciclo comercial Cartera: visibilidad al distribuidor de discrepancias y vencimientos, de las cuentas asignadas. Segmentación: Garantizar correcta segmentación del canal

Relaciones clave para el performance del rol:

• Colaboraciones:
  • CMO Head
  • Sales Operations Manager, DR
  • CMO Channel Manager, Colmados
  • Activation Executives, Colmados
  • Activation Manager, Colmados
• Interdependencias:
  • Gerente de Ventas TT Distribuidor
  • Gerente de Negocios TT Distribuidor
  • BDR Distribuidor
  • Activadores TT Distribuidor

Competencias y experiencia requerida:

Perfil:

• Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)
• Conocimiento avanzado de Ingles.
• Mínimo de 3 años en retail y al menos 5 años en ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo

Functional Skills:

• Manejo de programas de Base de Datos y presentaciones (Microsoft Office)
• Conocimiento básico de "Gerencia por Categoría"
• Conocimiento de la gestión de Trade Marketing
• Capacidad de negociación
• Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
• Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle, idealmente en el canal de Colmados
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
• Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.

Power Skills

Empático

Proactividad- Dinámico (A)

Decisivo a tomar riesgos

Curiosidad

Fortaleza en el trabajo en equipo

Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos

Declaración de trabajo flexible:

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración de diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.