SLS.Satış Operasyonları Bölge Lideri

Küresel Satış Operasyonları araçlarının ve süreçlerinin uygulanması ve benimsenmesi ve ortaya çıkan bölgesel bilgi ihtiyaçlarının iletilmesi yoluyla veri tabanlı kararlar almak için satış bölgesi yetenekleri oluşturur.

Qualifications Beceriler:

En iyi yetenekleri cezbeder - Mevcut ve gelecekteki iş ihtiyaçlarını karşılamak için en iyi yetenekleri cezbetme ve seçme.

Etkili ekipler kurar - Ortak hedeflere ulaşmak için çeşitlilik içeren becerilerini ve perspektiflerini uygulayan güçlü kimliğe sahip ekipler oluşturma.

İşi kavrama - Organizasyonun hedeflerini ileriye taşımak için iş ve pazar bilgi birikimini uygulama.

Etkin iletişim kurar - Farklı kitlelerin kendine özgü ihtiyaçlarının açık bir şekilde anlaşıldığını ileten çeşitli iletişim araçlarıni geliştirme ve sunma.

Yenilikleri yetiştirir, ilerletir - Organizasyonun başarılı olması için yeni ve daha iyi yollar oluşturma

Küresel perspektif - Küresel bir mercek kullanarak, sorunlara geniş bir bakış açısı ile bakmak

Karmaşıklığı yönetir - Sorunları etkin bir şekilde çözmek için karmaşık, yüksek miktarda ve bazen çelişkili bilgilerden anlam çıkarma.

İkna yeteneği - Diğerlerinin desteğini ve bağlılığını kazanmak için zorlayıcı savlar kullanma.

Plan yapar ve anlaşmaya vardırır - Organizasyonun hedefleri ile uyumlu taahhütleri karşılamak için işleri planlama ve önceliklendirme.

Değişim Yönetimi - İş sonuçlarına ve çıktılarına ulaşmak ve bunları sürdürmek için kişileri ve organizasyonları değişime dahil etmek üzere Cummins tarafından yapılandırılmış süreci ve araçları uygular.

İş Süreci Tasarımı - İş performansını optimize etmek için standartları, şablonları, araçları ve yöntemleri kullanarak iş süreçlerini keşfeder, modeller, analiz eder, ölçer ve iyileştirir.

Hedef kitleye uyum sağlar - Karmaşık konuları (önemli teknik veriler, konu uzmanlığı vb.) hedef kitlenin (ör. satış uzmanları, müşteriler, eğitim satıcıları vb.) bilgileri anlayabileceği, saklayabileceği ve kullanabileceği şekilde açıklar.

Müşteri Bakış Açısını bütünleştirir - Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama ve geliri artırma yeteneğimizi artıran bir satış içeriği geliştirmek için müşterilerin ürünlerimize ve satış çabalarımıza bakış açısına dair edindiği anlayışı dahil eder.

Farklılıklara değer verir - Farklı bakış açılarının ve kültürlerin bir organizasyona kattığı değerin farkına varmak

Eğitimler, Lisanslar, Sertifikalar:

Satış ya da Pazarlama alanında üniversite diploması ile MBA ya da eğitim ve deneyimin kabul edilebilir bir kombinasyonu tercih sebebidir. Altı Sigma Yeşil Kuşak Sertifikası bir avantajdır.

Bu pozisyon, ihracat kontrolleri veya yaptırım düzenlemelerine uyum için ruhsat gerektirebilir.

Deneyim:

Bu pozisyon için ilgili bir işte önemli ölçüde deneyim gereklidir. Satış temsilciliği ve diğer satış destek işlevi deneyimi arzu edilir. Satış yönetimi deneyimi arzu edilir. Strateji, analitik, büyük organizasyonları yönetme/bütçe kullanımı, ürün, teknik görevler konusunda deneyim avantaj sağlar.

Responsibilities

Küresel Satış Operasyonları stratejisini ve bölgesel düzeyde destekleyici araçları ve süreçleri uygular: dağıtım, benimseme ve bakım.

Tüm küresel Satış Operasyonları stratejileri, araçları ve süreçleri için bir bölge içinde birincil irtibat noktası görevi görür.

Satış verisi ve sonuç bilgilerine yönelik ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için bölgesel satış liderleri ve ekipleri ile güçlü çalışma ilişkileri kurar ve sürdürür.

Karar verme yeteneklerini geliştirecek satış bilgisi, eğitim ve/veya araçlar için bölgeye özgü ihtiyaçları iletir.

Satış yöneticisi tarafından oluşturulan satış performans verilerinin tutarlılığını ve doğruluğunu ve satış veri ve bilgilerinin kullanımını, bölgesel hazırlıktan benimsenmeye ve sistematik kullanıma kadar tutarlılığı geliştiren değişiklikleri yönetmek için bölgesel satış liderleriyle işbirliği yapar.

Veriye dayalı karar verme yeteneklerini geliştirmekle ilgili çalışma gruplarını kurar ve bu gruplara katılır.

Satış Operasyon stratejilerine girdi sağlamak için satış bölgesi bilgisini kullanır: yeni araç ve süreçlerin benimsenme hızı, ortaya çıkan bilgi ihtiyaçları, satış verilerinin kullanımına yönelik mevcut yaklaşımların değişmesine karşı isteklilik veya direnç.