SLS.Regionální vedoucí prodeje

DESCRIPTION

Buduje schopnosti prodejního regionu, aby bylo možné se rozhodovat na základě dat prostřednictvím implementace a přijímání globálních nástrojů a procesů prodeje a předávání informací regionům, které je potřebují.

RESPONSIBILITIES

Implementuje globální strategii prodeje a podpůrné nástroje a procesy na regionální úrovni: nasazení, přijetí a údržba.

Slouží jako primární kontaktní místo v regionu pro všechny globální strategie, nástroje a procesy prodeje.

Buduje a udržuje silné pracovní vztahy s regionálními prodejními vedoucími a týmy, aby lépe porozuměli jejich potřebám ohledně prodejních dat a výsledných informací.

Komunikuje o regionálních potřebách prodejních informací, školení a / nebo nástrojů, které by zlepšily rozhodovací schopnosti.

Spolupracuje s regionálními vedoucími prodeje za účelem řízení změn, které zlepšují konzistenci a přesnost údajů o výkonu prodeje generovaných manažerem prodeje a využití údajů o prodeji a informací, od regionální připravenosti k adopci a systematickému používání.

Zřizuje a účastní se pracovních skupin zabývajících se zlepšováním schopností rozhodování založených na údajích.

Využívá znalosti prodejního regionu k poskytování vstupů do strategií prodejních operací: tempo přijímání nových nástrojů a procesů, vznikající potřeby informací, ochota nebo odpor ke změnám současných přístupů k používání prodejních dat.

Zaštiťuje analýzy prodeje, zprávy o výkonnosti a hodnocení pracovníků prodeje, vedoucích prodeje a regionálního vedení prodeje.

Podporuje a řídí speciální projekty, které zlepšují regionální rozhodování na základě dat: strukturují obchodní problém, vyhodnocují možnosti, řídí implementaci nejlepší možnosti a sledují úspěch.

Vede, motivuje, učí a rozvíjí pracovníky. Rozvíjí výborně fungující týmy.

Sestavuje a řídí výdaje z rozpočtů AOP, finanční kontroly a rizika a zároveň zajišťuje, aby byl provoz realizován efektivně a v rámci stanovených rozpočtů.

QUALIFICATIONS

Dovednosti:

Přitahuje nejlepší talenty - Přitahuje a vybírá nejlepší talenty pro plnění aktuálních a budoucích obchodních potřeb.

Buduje efektivní týmy - Budování týmů se silnou identitou, která využívá své různorodé schopnosti a perspektivy k dosažení společných cílů.

Rozumí businessu - Využívá znalosti businessu a prostředí trhu k podpoře cílů společnosti.

Efektivně komunikuje - Vyvíjí a poskytuje vícerežimové komunikace, které sdělují jasné pochopení jedinečných potřeb různých cílových skupin.

Pěstuje inovace - Vytváří nové a lepší způsoby, jak může společnost uspět.

Má globální perspektivu - Bere v úvahu široký pohled při přístupu k problémům, využívá globální pohled.

Zvládá komplexitu - Vysvětluje komplexní, objemné a někdy rozporné informace k efektivnímu řešení problémů.

Přesvědčuje - Využívá přesvědčivé argumenty k získání podpory a oddanosti ostatních.

Plánuje a srovnává - Plánování a stanovování pracovních priorit za účelem plnění závazků v souladu s cíli organizace.

Řízení změn - Používá strukturované procesy Cummins a sadu nástrojů pro zapojení jednotlivců a organizací prostřednictvím změn k dosažení a udržení obchodních výsledků a výstupů.

Návrh podnikových procesů - Vyhledává, modeluje, analyzuje, měří a zlepšuje podnikové procesy pomocí norem, šablon, nástrojů a metodik pro optimalizaci výkonnosti podniku.

Přizpůsobuje se cílení na publikum - Vysvětluje složitá témata (významná technická data, odborné znalosti atd.) tak, aby cílové publikum (např. prodejní profesionálové, zákazníci, prodejci školení atd.) mohli informacím porozumět, uchovat je a používat.

Integruje názory zákazníka - Zohledňuje pochopení názorů zákazníků na naše produkty a prodejní snahy s cílem vytvořit obsah obchodního školení, které zlepšuje naši schopnost vyhovět jejich potřebám a zvýšit příjmy.

Cení si rozdílů - Rozeznává hodnotu, kterou odlišné perspektivy a kultury přináší organizaci.

Vzdelání, licence, certifikace:

Je vyžadováno vysokoškolské vzdělání v oblasti prodeje či marketingu, MBA je výhodou, případně přijatelná kombinace vzdělání a zkušeností. Osvědčení Six Sigma Green Belt je výhodou.

Tato pozice může vyžadovat licenci pro dodržování vývozních kontrol nebo sankčních předpisů.

Zkušenosti:

Pro tuto pozici je vyžadována značná úroveň relevantních pracovních zkušeností. Zkušenosti na pozici prodejního zástupce nebo v jiné funkci podpory prodeje jsou výhodou. Zkušenosti v oblasti řízení prodeje jsou výhodou. Zkušenosti v oblasti strategie, analytiky, řízení/rozpočtování velké organizace, produktů, technických rolí jsou výhodou.