SLS.Regionaler Vertriebsleiter

Entwickelt die Fähigkeiten der Verkaufsregionen, um datenbasierte Entscheidungen über die Implementierung und die Annahme globaler Vertriebsaktivitäten und -prozesse und -kommunikation der aktuellen regionalen Anforderungen für Informationen zu treffen.

Qualifications Kenntnisse:

Spitzenkräfte für das Unternehmen gewinnen - Die besten Mitarbeiter für das Unternehmen gewinnen, um aktuelle und zukünftige Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

Effektive Teams aufbauen - Teams mit starker Identität aufbauen, die ihre vielfältigen Fähigkeiten und Perspektiven zum Erreichen gemeinsamer Ziele einsetzen.

Branchen- und Marktkompetenz - Branchen- und Marktkenntnisse anwenden, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Effektiv kommunizieren - Durch flexible, gezielte Ansprache auf die individuellen Bedürfnisse der verschiedenen Gruppen eingehen.

Innovation fördern - Neue und bessere Möglichkeiten erschließen, um den Erfolg des Unternehmens zu steigern.

Globale Perspektive - Probleme aus einem größeren Blickwinkel betrachten.

Komplexität bewältigen - Komplexe, umfassende und mitunter widersprüchliche Informationen so nutzen, dass Probleme effektiv gelöst werden.

Überzeugen - Überzeugende Argumente vorbringen, um sich die Unterstützung und das Engagement anderer zu sichern.

Planen und Ausrichten - Arbeit planen und nach Prioritäten ordnen, um Verpflichtungen in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen zu erfüllen.

Änderungsmanagement - Wendet den strukturierten Cummins-Prozess und das Toolset an, um den Einzelnen wie auch das Unternehmen durch Änderung so einzubeziehen, dass Geschäftsergebnisse erreicht und beibehalten werden.

Geschäftsprozessgestaltung - Entdeckt, modelliert, analysiert, misst und verbessert Geschäftsprozesse mit Hilfe von Standards, Vorlagen, Tools und Methoden zur Optimierung der Geschäftsleistung.

Passt sich an Zielgruppe an - Erklärt komplexe Themen (signifikante technische Daten, Fachkenntnisse, usw.) so, dass die Zielgruppe (z. B. Vertriebsmitarbeiter, Kunden, Schulungsanbieter usw.) die Informationen verstehen, bewahren und verwenden kann

Bindet die Kundenperspektive mit ein - Bezieht das Verständnis der Kundenperspektive hinsichtlich unserer Produkte und Verkaufsbemühungen mit ein, um Verkaufsschulungen zu entwickeln, die unsere Fähigkeit verbessern, Kundenbedürfnisse zu erfüllen und den Umsatz zu steigern.

Unterschiede wertschätzen - Anerkennen, dass unterschiedliche Anschauungen und Kulturen das Unternehmen bereichern.

Ausbildung, Abschlüsse:

Universitäts- oder Hochschulabschluss im Bereich Vertrieb oder Marketing mit MBA bevorzugt, oder eine akzeptable Kombination von Ausbildung und Erfahrung. Six Sigma-Green Belt-Zertifikat von Vorteil.

Diese Position erfordert möglicherweise eine Lizenzierung zur Einhaltung von Exportkontrollen oder Sanktionsvorschriften.

Erfahrung:

Für diese Position ist ein hoher Grad an einschlägiger Praxiserfahrung erforderlich. Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter und in anderen vertriebsunterstützenden Funktionen wünschenswert. Erfahrung im Bereich Vertriebsleitung wünschenswert. Erfahrung in Strategie, Analytik, Management/Budgetbeteiligung einer großen Organisation, Produkte sowie technischer Art vorteilhaft.

Responsibilities

Implementiert die globale Vertriebsstrategie und die unterstützenden Tools und Prozesse auf regionaler Ebene um: Bereitstellung, Einführung und Wartung.

Dient als Hauptansprechpartner innerhalb einer Region für alle globalen Vertriebsstrategien, Tools und Prozesse.

Baut starke Arbeitsbeziehungen zu regionalen Vertriebsleitern und -teams auf und pflegt diese, um deren Bedarf an Vertriebsdaten und daraus resultierenden Informationen besser zu verstehen.

Kommuniziert regionsspezifische Bedürfnisse nach Verkaufsinformationen, Schulungen und/oder Tools, die die Entscheidungsfähigkeit verbessern würden.

Arbeitet mit regionalen Vertriebsleitern zusammen, um Änderungen zu verwalten, die Konsistenz und Genauigkeit von Verkaufsmanager-generierten Verkaufsdaten und die Verwendung von Verkaufsdaten und -informationen zu verbessern, von der regionalen Bereitschaft bis zur Übernahme und systematischen Nutzung.

Setzt Arbeitsgruppen ein, die sich mit der Verbesserung der datengestützten Entscheidungsfindung befassen, und nimmt an ihnen teil.

Nutzt Kenntnisse über die Verkaufsregion, um Input in Verkaufsstrategien zu geben: Geschwindigkeit der Annahme neuer Tools und Prozesse, entstehende Anforderungen, Bereitschaft oder Widerstand gegen die Änderung aktueller Ansätze zur Verwendung von Verkaufsdaten.

Liefert regionale Verkaufsanalysen, Leistungsberichte und Erkenntnisse an das Verkaufsteam, das Vertriebsmanagement und die regionale Verkaufsleitung.

Unterstützt und verwaltet spezielle Projekte, die die regionale datengestützte Entscheidungsfindung verbessern: strukturiert das Geschäftsproblem, bewertet Optionen, verwaltet die Umsetzung der besten Option und verfolgt den Erfolg.

Ist für die Leitung, Motivation, Betreuung und Ausbildung der Mitarbeiter verantwortlich. Stellt Teams mit hoher Leistungsfähigkeit zusammen.

Ist verantwortlich für die Entwicklung und Verwaltung der AOP-Budgetausgaben, die Finanzkontrolle und das Risikomanagement; stellt sicher, dass alle Arbeitsvorgänge effizient und unter Einhaltung des Budgets ausgeübt werden.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No