SLS.Lider regionalny ds. operacji sprzedażowych

Buduje możliwości regionu sprzedażowego w zakresie podejmowania decyzji opartych na danych poprzez wdrażanie i przyjmowanie globalnych narzędzi i procesów sprzedażowych oraz informowanie o pojawiających się potrzebach regionalnych w zakresie informacji.

Qualifications Umiejętności:

Przyciąganie najbardziej utalentowanych pracowników - Przyciąga i wybiera najbardziej utalentowanych kandydatów w celu spełnienia obecnych i przyszłych potrzeb biznesowych.

Budowanie skutecznych zespołów - Buduje zespoły o silnej tożsamości, które wykorzystują swoje zróżnicowane umiejętności i podejścia, aby osiągać wspólne cele.

Doświadczenie biznesowe - Stosuje wiedzę biznesową i rynkową, aby osiągać cele organizacji.

Skuteczne przekazywanie informacji - Tworzy i dostarcza zróżnicowane informacje, które wyrażają pełne zrozumienie unikalnych potrzeb różnych odbiorców.

Wspieranie innowacyjności - Tworzy nowe i lepsze sposoby na wspieranie organizacji w odnoszeniu sukcesów.

Perspektywa globalna - Rozwiązuje problemy uwzględniając szerszą, globalną perspektywę.

Radzenie sobie ze złożonością - Jest w stanie zrozumieć dużą ilość złożonych i czasami sprzecznych informacji, co pozwala skutecznie rozwiązywać problemy.

Zdolność przekonywania - Stosuje przekonujące argumenty, aby zdobyć poparcie i zaangażowanie innych.

Przygotowywanie i dostosowywanie planów - Planuje pracę i ustala priorytety, aby wypełniać zobowiązania dotyczące celów organizacyjnych.

Zarządzanie zmianami - Stosuje ustrukturyzowany proces i zestaw narzędzi firmy Cummins w celu angażowania osób i jednostek organizacyjnych poprzez wprowadzane zmiany, aby uzyskiwać i utrzymywać pożądane rezultaty i wyniki biznesowe.

Projekt procesów biznesowych - Odkrywa, modeluje, analizuje, mierzy i poprawia procesy biznesowe, korzystając ze standardów, szablonów, narzędzi i metodologii w celu optymalizacji wyników biznesowych.

Dostosowuje się do odbiorców docelowych - Wyjaśnia skomplikowane tematy (istotne dane techniczne, wiedza merytoryczna itp.) w taki sposób, aby odbiorcy docelowi (np. specjaliści ds. sprzedaży, klienci, dostawcy szkoleń itp.) mogli zrozumieć, zachować i wykorzystać te informacje

Integruje perspektywę klienta - Uwzględnia zrozumienie perspektywy klientów w odniesieniu do naszych produktów i działań sprzedażowych w celu opracowania treści sprzedażowych, które poprawiają naszą zdolność do zaspokajania ich potrzeb i zwiększania przychodów.

Cenienie różnic - Rozpoznaje wartości, których różne perspektywy i kultury dostarczają organizacji.

Poziom wykształcenia, licencje, certyfikaty:

Dyplom uniwersytetu lub uczelni wyższej w dziedzinie sprzedaży lub marketingu, preferowane studia MBA, albo akceptowalne połączenie wykształcenia i doświadczenia. Certyfikat Six Sigma Green Belt stanowi dodatkowy atut.

To stanowisko może wymagać licencji w celu zapewnienia zgodności z przepisami kontroli eksportu lub sankcjami.

Doświadczenie:

Wymagane duże doświadczenie na podobnym stanowisku. Pożądane doświadczenie na stanowisku przedstawiciela handlowego lub innym związanym ze wsparciem sprzedaży. Pożądane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Atutem jest doświadczenie na stanowisku związanym ze strategią, analityką, zarządzaniem dużym przedsiębiorstwem/ odpowiedzialnością za budżet, produktem lub stanowisku technicznym.