SLS.Líder regional de operações de vendas

Planeja e alinha - Planeja e prioriza o trabalho para concretizar compromissos alinhados aos objetivos da empresa.

Gerenciamento de mudanças - Aplica o processo estruturado e o conjunto de ferramentas da Cummins para engajar indivíduos e organizações por meio de mudanças para alcançar e sustentar resultados de negócios.

Projeto de processo de negócios - Descobre, modela, analisa, mede e melhora os processos de negócios usando padrões, modelos, ferramentas e metodologias para otimizar o desempenho dos negócios.

Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações

Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Especializações, Certificados:

De preferência, graduação em universidade ou faculdade na área de vendas ou marketing com MBA ou combinação aceitável de educação e experiência. É vantajoso ter certificado Six Sigma Green Belt.

Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.

Experiência:

Exige-se nível considerável de experiência profissional relevante para esse cargo. Desejável ter experiência como representante de vendas e outra função de apoio a vendas. Desejável ter experiência em gerenciamento de vendas. É vantajoso ter experiência em estratégia, analítica, gestão de organização de grande porte/controle de orçamento, produtos, funções técnicas.

Responsibilities

Implementa a estratégia global de operações de vendas e ferramentas e processos de apoio no nível regional: implementação, adoção e manutenção.

Atua como ponto de contato principal dentro de uma região para todas as estratégias, ferramentas e processos globais de Operações de vendas.

Constrói e mantém fortes relações de trabalho com líderes e equipes de vendas regionais, para entender melhor suas necessidades de dados de vendas e informações resultantes.

Comunica as necessidades específicas da região para informações de vendas, treinamento e/ou ferramentas que melhorarão as capacidades de tomada de decisão.

Faz parceria com líderes regionais de vendas para gerenciar mudanças que melhorem a consistência e precisão dos dados de desempenho de vendas gerados pelo gerente de vendas e o uso de dados e informações de vendas, desde a prontidão regional até adoção e uso sistemático.

Estabelece e participa de grupos de trabalho preocupados com a melhoria das capacidades de tomada de decisão baseadas em dados.

Usa o conhecimento da região de vendas para fornecer informações sobre estratégias de operações de vendas: ritmo de adoção de novas ferramentas e processos, necessidades emergentes de informações, disposição ou resistência às mudanças atuais de abordagens de uso de dados de vendas.

Entrega análises de vendas regionais, os relatórios de desempenho e as percepções para a força de vendas, a gestão de vendas e a liderança de vendas regional.

Apoia e gerencia projetos especiais que melhoram a tomada de decisão regional baseada em dados: estrutura o problema comercial, avalia opções, gerencia a implementação da melhor opção e acompanha o sucesso.

Lidera, motiva, orienta e desenvolve a equipe. Desenvolve equipes de alto desempenho.

Desenvolve e administra orçamento de gastos de AOP, controles financeiros e risco, garantindo que as operações sejam executadas eficientemente e dentro dos orçamentos estabelecidos.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No

Client-provided location(s): Johannesburg, South Africa

Job ID: Cummins-R-EB3260F5863A49E08FEB3C4526C32626

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-10-25T19:23:40