SLS.Líder regional de Operaciones de ventas

Perspectiva global - Tener una visión amplia al abordar problemas, usando una mirada global.

Maneja la complejidad - Dar sentido a una gran cantidad de información compleja, y a veces contradictoria, para resolver problemas de manera eficaz.

Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.

Planifica y alinea - Planificar y priorizar las tareas para generar compromisos alineados con las metas de la organización.

Gestión de cambio - Aplica el conjunto de herramientas y procesos estructurados de Cummins para involucrar a las personas y a las organizaciones en el cambio a fin de lograr y mantener los resultados de negocio.

Diseño de procesos comerciales - Descubre, modela, analiza, mide y mejora los procesos de negocio utilizando estándares, plantillas, herramientas y metodologías para optimizar el rendimiento empresarial.

Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.

Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Educación, licencias y certificaciones:

Se prefieren candidatos con un título terciario o universitario en ventas o comercialización con una maestría en Administración de empresas, o una combinación admisible de educación y experiencia. Se valora a los candidatos con certificado Green Belt de Six Sigma.

Este cargo puede requerir licencias para cumplir con controles de exportación o regulaciones de sanciones.

Experiencia:

Es obligatorio contar con un nivel considerable de experiencia laboral relevante para este puesto. Se valora a los candidatos con experiencia en un cargo de representantes de ventas y otras funciones de soporte de ventas. Se valora a los candidatos con experiencia en la gestión de ventas. Es beneficioso contar con experiencia en funciones técnicas, de estrategia, de analítica, de gestión/gestión de presupuesto de una gran organización y de productos.

Responsibilities

Aplica la estrategia mundial de Operaciones de Ventas y las herramientas y procesos de apoyo a nivel regional: despliegue, adopción y mantenimiento.

Sirve como punto de contacto principal dentro de una región para todas las estrategias, herramientas y procesos de Operaciones de Venta globales.

Construye y mantiene sólidas relaciones de trabajo con los líderes y equipos de ventas regionales, para comprender mejor sus necesidades de datos de ventas e información resultante.

Comunica las necesidades específicas de la región en cuanto a información de ventas, capacitación y/o herramientas que mejoren la capacidad para tomar decisiones.

Se asocia con los líderes de ventas regionales para gestionar los cambios que mejoran la coherencia y la precisión de los datos sobre el rendimiento de las ventas generados por el director de ventas y el uso de los datos y la información de ventas, desde la preparación regional hasta la adopción y el uso sistemático.

Establece y participa en grupos de trabajo que se ocupan de mejorar las capacidades para tomar decisiones basadas en datos.

Utiliza el conocimiento de la región de ventas para aportar información a las estrategias de Operaciones de Ventas: ritmo de adopción de nuevos instrumentos y procesos, necesidades emergentes de información, disposición o resistencia a cambiar los enfoques actuales de uso de los datos de ventas.

Suministra análisis de ventas regionales, informes de rendimiento e información al personal de ventas, la gerencia de ventas y los ejecutivos de ventas regionales.

Apoya y gestiona proyectos especiales que mejoran la toma de decisiones basada en datos regionales: estructura el problema comercial, evalúa las opciones, gestiona la implementación de la mejor opción y realiza un seguimiento del éxito.

Lidera, motiva, guía y desarrolla al personal. Crea equipos de alto desempeño.

Desarrolla y gestiona los presupuestos de gastos del AOP, los controles financieros y el riesgo, a fin de garantizar que las operaciones se ejecuten con eficiencia y dentro de los presupuestos establecidos.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No

Client-provided location(s): Johannesburg, South Africa

Job ID: Cummins-R-358A306118A1483197F591EF4F903F8E

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-10-25T19:23:40