SLS.Leader regionale delle operazioni di vendita

Gestisce la complessità - Comprendere una quantità elevata di informazioni complesse e talvolta contraddittorie per risolvere efficacemente i problemi.

Persuade - Utilizzare discussioni stimolanti per ottenere il supporto e l'impegno degli altri.

Pianifica e allinea - Pianificare e assegnare delle priorità al lavoro per rispettare gli impegni allineati agli obiettivi dell'organizzazione.

Gestione dei cambiamenti - Applica i processi strutturati e il set di strumenti di Cummins per coinvolgere le persone e le organizzazioni nel corso del cambiamento al fine di raggiungere e mantenere i risultati aziendali.

Progettazione del processo aziendale - Scopre, modella, analizza, misura e migliora i processi aziendali utilizzando standard, modelli, strumenti e metodologie per ottimizzare le performance aziendali.

Si adatta al pubblico di destinazione - Spiega argomenti complessi (dati tecnici significativi, competenze tematiche, ecc.) in modo tale che il pubblico di destinazione (ad es. professionisti delle vendite, clienti, fornitori di formazione, ecc.) possa comprendere, conservare e utilizzare le informazioni

Integra il punto di vista del cliente - Comprende il punto di vista dei clienti sui nostri prodotti e sugli sforzi di vendita per sviluppare contenuto commerciale che migliori la nostra capacità di soddisfare le loro esigenze e aumentare i ricavi.

Attribuisce importanza alle differenze - Riconoscere il valore che le diverse culture e punti di vista portano all'organizzazione.

Istruzione, Licenze, Certificati:

Richiesta una laurea in Vendite o Marketing con titolo preferenziale di Master in economia aziendale, o una combinazione ragionevole tra istruzione ed esperienza. Costituisce titolo preferenziale la certificazione Six Sigma Green Belt.

Questa posizione potrebbe richiedere licenze per la conformità alle normative in materia di controlli delle esportazioni o di sanzioni.

Esperienza:

Richiesto livello significativo di esperienza di lavoro pertinente per questa posizione. Opportuna l'esperienza come rappresentante vendite e in altra funzione di supporto vendite. Opportuna l'esperienza nella gestione delle vendite. Utile l'esperienza in ambito di strategia, analisi, gestione/tenuta del budget, prodotti e ruoli tecnici della grande impresa.

Responsibilities

Implementa la strategia globale delle Operazioni di vendita e gli strumenti e processi di supporto a livello regionale: distribuzione, adozione e manutenzione.

Funge da punto di contatto principale all'interno di una regione per tutte le strategie, gli strumenti e i processi globali delle Operazioni di vendita.

Crea e mantiene solidi rapporti di lavoro con i leader e i team delle vendite regionali, per comprendere meglio le loro esigenze di dati di vendita e le informazioni risultanti.

Comunica le esigenze specifiche della regione di informazioni di vendita, la formazione e/o gli strumenti che migliorerebbero le capacità decisionali.

Collabora con i leader delle vendite regionali per gestire le modifiche che ottimizzano la coerenza e l'accuratezza dei dati delle prestazioni di vendita generate dai responsabili delle vendite e l'uso dei dati e delle informazioni di vendita, dalla predisposizione regionale all'adozione e all'uso sistematico.

Stabilisce e partecipa ai gruppi di lavoro interessati al miglioramento delle capacità decisionali basate sui dati.

Utilizza le conoscenze della regione di vendita per fornire input nelle strategie delle Operazioni di vendita: cadenza dell'adozione di nuovi strumenti e processi, esigenze emergenti di informazioni, disponibilità o resistenza al cambiamento degli approcci attuali all'uso dei dati di vendita.

Fornisce analisi delle vendite regionali, report sulle prestazioni e informazioni alla forza di vendita, alla gestione delle vendite e alla leadership di vendita generale.

Supporta e gestisce progetti speciali che ottimizzano il processo decisionale basato sui dati regionali: struttura il problema aziendale, valuta le opzioni, gestisce l'implementazione dell'opzione migliore e tiene traccia del successo.

Guida, motiva, istruisce, e sviluppa il personale. Sviluppa team altamente funzionali.

Sviluppa e gestisce i budget di spesa AOP, i controlli finanziari e i rischi garantendo che le operazioni vengano eseguite in maniera efficiente ed entro i budget stabiliti.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No

Client-provided location(s): Johannesburg, South Africa

Job ID: Cummins-R-15BDE956BFED4900BC062E6A7CF9084D

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-10-25T19:23:40