SLS.Chef régional Opérations de ventes

Construit les capacités de la région de ventes à prendre des décisions basées sur les données par la mise en œuvre et l'adoption d'outils et de processus de gestion des Opérations de ventes au niveau mondial et la communication de besoins régionaux émergents en matière d'information.

Qualifications Compétences:

Attirer les collaborateurs à fort potentiel - Attirer et sélectionner les personnes les plus talentueuses pour répondre aux besoins actuels et futurs de l'organisation.

Constituer des équipes performantes - Mettre en place des équipes avec de fortes identités qui utilisent leurs compétences et perspectives variées pour atteindre des objectifs communs.

Avoir une bonne connaissance du secteur - Utiliser sa connaissance de l'activité et du marché pour faire progresser les objectifs de l'organisation.

Communiquer de manière efficace - Concevoir et mettre en œuvre des moyens de communication diversifiés, démontrant une compréhension fine des besoins spécifiques des différents interlocuteurs.

Stimuler l'innovation - Développer des moyens nouveaux ou plus performants pour la réussite de l'organisation.

Avoir une perspective internationale - Adopter une perspective lors du traitement des problèmes, en les abordant sous un angle global.

Gérer la complexité - Réussir à traiter de gros volumes d'informations complexes et parfois contradictoires afin de résoudre efficacement les problèmes.

Convaincre - Utiliser des arguments convaincants afin d'obtenir le soutien et l'engagement des autres.

Planifier et coordonner - Planifier et hiérarchiser le travail afin de tenir les engagements pris en phase avec les objectifs de l'organisation.

Gestion du changement - Applique la série d'outils et de processus structurés de Cummins pour guider les individus et les organisations à travers le changement en vue d'obtenir des résultats d'activité pérennes.

Conception des processus métier - Découvre, modélise, analyse, mesure et améliore les processus métier au moyen de normes, de modèles, d'outils et de méthodologies afin d'optimiser les performances de l'entreprise.

S'adapte à l'audience cible - Explique les sujets complexes (données techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de manière à ce que le public cible (par ex., représentants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.

Intègre le point de vue du client - Intègre une compréhension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour développer un contenu de vente qui améliore notre capacité à répondre à leurs besoins et à augmenter les revenus.

Apprécier les différences - Reconnaître l'atout que représentent des perspectives et des cultures différentes pour une organisation.

Formations, diplômes, certifications:

Diplôme d'une école ou université dans le domaine commercial ou marketing, avec de préférence un MBA, ou une combinaison acceptable de formation et d'expérience. La certification Ceinture verte Six Sigma serait un plus.

Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions.

Expérience:

Haut niveau d'expérience professionnelle pertinente exigée pour ce poste. Expérience en tant que commercial ou à un autre poste d'assistance commerciale souhaitée. Expérience souhaitée en gestion commerciale. Expérience en stratégie, analyse, gestion/tenue de budget de grande entreprise, produits, rôles techniques appréciée.

Responsabilités

Met en œuvre la stratégie mondiale des Opérations de ventes et les outils et processus de soutien au niveau régional : déploiement, adoption et entretien.

Agit comme point de contact principal au sein d'une région pour toutes les stratégies, outils et processus des Opérations de ventes à l'échelle mondiale.

Construit et entretient des relations de travail solides avec les responsables et équipes de vente régionaux, afin de mieux connaître leurs besoins en données de vente et informations résultantes.

Communique les besoins spécifiques de la région en informations sur les ventes, formation ou outils qui amélioreraient les capacités de prise de décision.

Collabore avec les chefs des ventes régionaux pour gérer des changements qui améliorent la cohérence et la précision des données de performance commerciale générées par les responsable des ventes, ainsi que l'utilisation des données et informations de vente, depuis la préparation régionale jusqu'à l'adoption et l'utilisation systématique.