SLS.セールスオペレーション地域リーダー

ターゲットオーディエンスへの適応 - ターゲットオーディエンス（営業担当者、顧客、トレーニングベンダーなど）が情報を理解、保持、および使用できるようなやり方で、複雑なトピック（重要な技術データ、対象事項の専門知識など）を説明する。

顧客視点を組み入れる - 当社製品および販売活動に対する顧客の視点を理解し、それらを組み入れて販売コンテンツを開発し、顧客ニーズへの対応力および収益改善能力を向上させる。

多様性の尊重 - 異なる視野や文化が組織にもたらす価値を理解する。

学歴、免許、資格:

販売またはマーケティング分野における大学の学位（MBAがあれば望ましい）、もしくは教育と経験を組み合わせた十分な条件を有する方。シックスシグマグリーンベルト認定があればなお良し。

この役職では、輸出管理または制裁規則を遵守するためにライセンスが必要になる場合があります。

職歴:

関連分野における高水準の実務経験が必要。営業担当者としての経験および他の営業サポート業務における経験があれば望ましい。営業管理の経験があれば望ましい。戦略、アナリティクス、大組織の管理/予算維持、製品、技術の分野における経験があれば望ましい。

Responsibilities

グローバルセールスオペレーションの戦略およびサポートツールとプロセスを地域レベルで導入する（展開、採用、保守）。

グローバルセールスオペレーションのあらゆる戦略、ツール、プロセスについて、地域内の主要な窓口としての役割を果たす。

地域の営業リーダーやチームとの強固な業務関係を築き維持することで、販売データや成果などの情報に対するニーズに対する理解を深める。

意思決定能力向上のための販売情報、トレーニング、ツールについて、地域固有のニーズを伝達する。

地域の営業リーダーと提携して、地域での準備から採用および体系的使用に至るまでの間、営業マネージャーが作成した営業実績データ、および販売データと情報利用について、一貫性と正確性を向上させるための変更を管理する。

データに基づく意思決定能力の向上に関するワーキンググループを設立し参加する。

販売地域の知識を活用してセールスオペレーション戦略に関する情報を提供する（新しいツールやプロセスの導入ペース、新たな情報に対するニーズ、現在の販売データ利用方法の変更に対する意欲または抵抗など）。

地域の販売分析、業績レポートおよび知見を、セールススタッフ、営業部門の幹部および地域営業部門のリーダー陣に提出する。

地域のデータに基づく意思決定を改善するための特別なプロジェクトをサポートおよび管理する。ビジネス上の問題の構造化、選択肢の評価、最適な選択肢実施の管理、成功の追跡。

スタッフを主導し、動機付け、メンタリング、能力開発を行う。高度な業務を行うチームを構築する。

AOP予算支出を策定、管理すると共に、財務管理およびリスク関連業務が効率的かつ決められた予算内で実施されるよう徹底する。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No

Client-provided location(s): Johannesburg, South Africa

Job ID: Cummins-R-564DE311E24E4269A0CDCEA083BA165B

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-10-25T19:23:40