SLS.영업 운영 지역 리더

복잡성 관리 - 문제의 효과적인 해결을 위해 복잡하고 방대하며 때로는 상충되는 것처럼 보이는 정보를 이해함.

Making sense of complex, high quantity, and sometimes contradictory information to effectively solve problems.

설득력 - 설득력 있는 주장으로 사람들의 지지와 헌신을 이끌어 냄.

Using compelling arguments to gain the support and commitment of others.

계획과 조정 - 조직의 목표에 부합하는 의무를 다하기 위해 계획을 수립하고 업무의 우선순위를 정함.

Planning and prioritizing work to meet commitments aligned with organizational goals.

변화 관리 - 사업 실적 및 결과를 달성하고 유지하기 위하여 변화 관리를 통해 개인과 조직을 참여 시키는 체계적인 Cummins 프로세스와 도구 세트를 적용합니다.

비즈니스 프로세스 설계 - 비즈니스 실적 최적화를 위해 표준, 템플릿, 도구 및 방법론을 사용하여 비즈니스 프로세스를 발견, 모델링, 분석, 측정 및 개선함.

대상 청중에 맞게 조정 - 타겟 청중(예: 영업 전문가, 고객, 교육 공급업체 등)이 정보를 이해하고 유지하며 사용할 수 있는 방식으로 복잡한 주제(중요한 기술 데이터, 주제 전문지식 등)를 설명합니다.

고객 관점 통합 - 고객 관점에서의 제품에 대한 이해와 영업적인 노력을 통합하여, 고객의 요구를 충족시키고 매출을 증대할 수 있는 능력을 개선하는 판매 콘텐츠를 개발합니다.

다양성 가치 추구 - 서로 다른 관점 및 문화가 조직에 주는 가치를 인식함.

Recognizing the value that different perspectives and cultures bring to an organization.

교육, 자격증, 증명서:

영업 또는 마케팅 분야 종합대학 또는 단과대학 학위, MBA가 선호됨. 또는 적절한 교육 및 경험의 조합. 식스시그마 그린 벨트 인증은 가점 요소.

이 직위는 수출 통제 또는 제재 규정을 준수하기 위해 라이선싱을 요구할 수 있습니다.

경험:

이 직위에 대한 적합한 수준의 관련 업무 경험이 필수입니다. 영업 담당자 및 기타 영업 지원 직무 경험이 선호됩니다. 영업 관리 경험이 선호됩니다. 전략, 분석, 대규모 조직 관리/예산 보유, 제품, 기술 역할 경험이 있는 경우 유리합니다.

Responsibilities

글로벌 영업 운영 전략을 구현하고 지역 수준에서 구축, 채택 및 유지관리를 지원하는 도구 및 프로세스를 구현합니다.

모든 글로벌 영업 운영 전략, 도구 및 프로세스에 대한 지역 내 주요 연락 담당자 역할을 합니다.

영업 데이터와 결과에 대한 고객의 요구를 보다 잘 이해하기 위해 지역 영업 리더 및 팀과의 긴밀한 업무 관계를 구축하고 유지합니다.

의사결정 능력을 개선할 수 있는 영업 정보, 교육 및/또는 도구에 대한 지역별 요구를 전달합니다.

지역 영업 리더들과 협력하여 영업 관리자가 창출한 영업 성과 데이터의 일관성 및 정확성, 지역적 준비부터 채택 및 체계적 사용에 이르기까지 판매 데이터 및 정보의 사용을 개선하는 변화를 관리합니다.

데이터 기반 의사 결정 능력을 개선하는 데 관심을 갖는 업무 그룹을 구축하고 참여합니다.

새로운 도구 및 프로세스 채택 속도, 새로운 정보 필요, 영업 데이터 사용에 대한 현재 접근 방식을 변경하기 위한 의지 또는 그에 대한 저항 등 영업 부문의 지식을 활용하여 영업 운영 전략에 대한 의견을 제시합니다.

지역 판매 분석, 성과 보고서, 통찰 정보를 영업 조직, 영업 관리, 지역 영업 리더십에 제공합니다.

비즈니스 문제를 구조화하고 옵션을 평가하고 최상의 옵션의 구현을 관리하고 성공을 추적하는 등 지역 데이터 기반 의사 결정을 개선하는 특별 프로젝트를 지원하고 관리합니다.

직원을 지휘, 동기 부여, 및 멘토링하고 양성합니다. 고기능 팀을 개발합니다.

AOP 예산 지출, 재무 통제, 위험을 개발 및 관리하여 사업이 확정된 예산 내에서 효율적으로 시행되도록 보장합니다.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2420921

Relocation Package No

Client-provided location(s): Johannesburg, South Africa

Job ID: Cummins-R-6A0AA3430D0E4C64B1B49EE649F41954

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-10-25T19:23:40