DESCRIPTION
Que tal iniciar sua carreira profissional em uma Companhia Global, Diversa e Inclusiva?
Nossas vagas são para pessoas que acreditam na transformação do mundo por meio de tecnologia e inovação.
Informações específicas sobre a área:
O estagiário desenvolverá atividades junto do departamento comercial de peças, e suportará as
atividades nos territórios do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Buscará apoio do time técnico de
Serviços na identificação de oportunidades de aumento de vendas, do time de IT para extrair
dados históricos de vendas e do time Financeiro na observação de oportunidades na melhoria de
rentabilidade.
Atividades:
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- Criação de matriz de peças para vendas cruzadas
- NPS - departamento de vendas de peças
- Recuperação de clientes inativos
- Mapeamento de frota Cummins em nosso território
RESPONSIBILITIES
O que você precisa para se cadastrar em nosso Programa?
- Formação acadêmica em Bacharelado : Administração, Gestão Comercial
Ano de formação: a partir de Junho/2027 ( de preferência formação entre Junho/2027 a Dezembro/2027)
Duração do programa : Até 2 anos
Disponibilidade: você irá estagiar de segunda à sexta-feira, 7h (incluindo 1 hora de almoço) por dia. O horário pode variar entre 7h às 14h, 8h às 15h ou 9h30 às 16h30, dependendo da vaga.
Inglês básico a intermediário (avançado é um diferencial).
O que esperamos de você?
Integridade : Fazer o que diz que vai fazer e fazer o que é certo.
Diversidade e inclusão : Valorizar e incluir nossas diferenças na tomada de decisões, esta é nossa vantagem competitiva.
Zelo : Demostrar conscientização e consideração pelo bem-estar das pessoas.
Excelência : Entregar resultados superiores ao esperado.
Trabalho em equipe : Colaborar entre equipes, departamentos, segmentos e fronteiras para realizar o melhor resultado.
Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL. Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.
Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins.
A Cummins valoriza a Diversidade e Inclusão e temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Portanto, não temos restrições quanto à idade, identidade de gênero, raça, estado civil ou deficiência das pessoas.
QUALIFICATIONS
Aprendizado das ferramentas de gerenciamento do departamento comercial - Venda de Peças
- Desenvolver material para apoiar o departamento comercial nas vendas cruzadas, visando aumentar o ticket médio
- NPS na área comercial: contactar clientes de nosso relacionamento e medir o grau de satisfação com nosso nível de
atendimento, identificando oportunidades de melhorias
- Introdução às rotinas comerciais: analisar Power BI com curvas ABC de nossos principais clientes nos últimos anos, identifi-
car as principais perdas e iniciar trabalho de recuperação de clientes inativos.
- Mapeamento de frota Cummins no território: catalogar equipamentos, ESNs e horímetros da frota de nossos principais clientes
frotistas, visando criar matriz que alerte o time comercial das oportunidades de vendas de kits para manutenções preventivas
e reformas.
Criação de matriz de peças para vendas cruzadas, visando aumento do ticket médio de vendas: através desta atividade, o estagiário terá contato com técnicas comerciais que ajudarão o time a aumentar o faturamento.
NPS - departamento de vendas de peças, com o objetivo de medir índice de satisfação do cliente com nosso atendimento e identificar oportunidades de melhoria: através desta atividade, o estagiário irá desenvolver a escuta ativa e habilidades de comunicação efetiva, visando a satisfação e fidelização do cliente.
Recuperação de clientes inativos através de análise de Power BI e curvas ABC de faturamento de nossos principais clientes nos últimos anos, identificando as principais perdas e iniciando trabalho de recuperação de clientes inativos: nesta atividade, o estagiário irá desenvolver a visão estratégica e habilidades de relacionamento interpessoal em práticas comerciais.
Mapeamento de frota Cummins em nosso território: Catalogar equipamentos, ESNs e horímetros da frota de nossos principais clientes frotistas, visando criar matriz que alerte o time comercial das oportunidades de vendas de kits para manutenções preventivas e reformas. Nesta atividade, o estagiário irá a oportunidade de explorar sua capacidade de planejamento e organização, criando uma ferramenta que suportará o dept. comercial a se antecipar às necessidades de seus clientes.
Job Sales
Organization Cummins Inc.
Role Category Hybrid
Job Type Student - Internship
ReqID 2412512
Relocation Package No