Coordinador(a) Comercial PCMO

• KPIs: Ventas y Margen. Sub KPIs: cobertura, penetración, ticket promedio.

Qualifications

Responsibilities

Competencias:

• Atrae el mejor talento - Atraer y seleccionar el mejor talento para satisfacer las necesidades actuales y futuras del negocio.

• Crea equipos eficaces - Crear equipos con una identidad sólida que apliquen habilidades y perspectivas diversas para alcanzar metas comunes.

• Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades específicas de diferentes audiencias.

• Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.

• Desarrollo del talento - Desarrollar a las personas para alcanzar tanto sus metas individuales como las de la organización.

• Articulación de la propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente con base en la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para destacar fortalezas y debilidades, con el fin de satisfacer necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.

• Estrategia de precios - Establece precios alineando y generando consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr los objetivos del negocio.

• Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos, experiencia en el tema, etc.) de manera que el público objetivo (por ejemplo, profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y utilizar la información.

• Desarrollo de estrategia de cuentas - Determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspectos financieros, competencia, obstáculos, calidad y servicio, y define el estado futuro deseado equilibrando los requisitos del cliente con las capacidades de la empresa, alineado con la estrategia del negocio.

• Integra la perspectiva del cliente - Incorpora la comprensión de la perspectiva del cliente sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido comercial que mejore nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

• Previsión de ventas - Recopila y evalúa datos de clientes de fuentes internas y externas; los compara con datos históricos para generar insights y crear previsiones de patrones futuros de consumo.

• Gestión del canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación de estrategias y planes de ventas a nivel de cuenta/territorio; evalúa el estado del pipeline y ajusta estrategias, planes o actividades según sea necesario; orienta a los vendedores para alcanzar objetivos de ventas.

• Valora las diferencias - Reconoce el valor que diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Título técnico o universitario en Ventas o Marketing, con una Maestría en Administración de Empresas (MBA), o una combinación equivalente de educación y experiencia.

• Experiencia en manejo y análisis de datos, con nivel intermedio de Excel.

• Conocimiento de rutas en el país y disponibilidad para visitas fuera del Gran Área Metropolitana y viajes.

• Experiencia en el sector de lubricantes (mínimo 4 años), motores, autopartes, postventa automotriz o servicios automotrices.

• Experiencia en ventas técnicas y de valor, preferiblemente en el sector de lubricantes.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2428159

Relocation Package No

100% On-Site Yes

Due to the operational nature and specific job duties of this role, work is required to be completed 100% in person/On-site.

Client-provided location(s): Santa Ana, Costa Rica

Job ID: Cummins-R-AE47BB4E8B854117B3F2F0635490F1B3

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-04-26T20:02:37