Descrição da posição:
O Gerente de Área de Negócios é responsável por disseminar informações atualizadas e relevantes sobre os produtos da Biogen, promovendo a educação continuada dos profissionais de saúde (médicos, farmacêuticos, entre outros) para que eles possam prover o melhor tratamento aos pacientes que vivem com Esclerose Múltipla.
Neste papel, deve demonstrar capacidade de planejamento, organização, análise e foco na realização de tarefas relacionadas à função. Excelente comunicação verbal e escrita, poder de persuasão e transparência no relacionamento com pares, gestores e todos os funcionários da empresa, visando melhorar a qualidade do negócio e entregar resultados de vendas para o seu território, assegurando que todas as suas ações estejam fundamentadas nas regras de Compliance e códigos de conduta em vigor.
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Atividades e Responsabilidades:
- Desenvolver planos anuais de negócios para o seu território e para contas-chave buscando atingir ou superar os objetivos de curto, médio e longo prazo estabelecidos pela Biogen, proporcionando maior benefício para os pacientes com Esclerose Múltipla.
- Promover as mensagens-chave promocionais em linha com as estratégias de marketing, seguindo o modelo de vendas Biogen e segmentação dos clientes. Executar com excelência os planos táticos de negócios junto aos clientes (HCPs) e contas-chave visando maximizar os resultados de demanda.
- Analisar dados de mercado disponibilizados pela área de Inteligência e Efetividade de Vendas, identificando oportunidades e variáveis do mercado, para tomar as melhores decisões que possam alavancar os negócios do território. Coordenar e maximizar os recursos disponíveis (planos e programas regionais de educação médica, materiais, etc.).
- Gerenciar os recursos financeiros disponíveis, alocando-os nas principais ações e planos de negócios que agreguem valor aos clientes, conforme previamente alinhado e aprovado pelo DSM (District Sales Manager).
- Trabalhar em colaboração com as áreas Medica, Marketing e Acesso ao Mercado provendo informações e suporte adequados e implementar seus programas e iniciativas conforme o planejamento e o código de conduta.
- Ser capaz de organizar e executar reuniões e eventos promocionais com seus clientes;
- Interagir apropriadamente com a área de Acesso ao Mercado para garantir alinhamento com as leis e regulamentos pertinentes, fazendo com que os esforços sejam bem sucedidos, com o objetivo de maximizar o resultado do território e da regional.
- Demonstrar nosso posicionamento como especialistas e líderes do mercado de Esclerose Múltipla, através da profunda compreensão sobre a doença, os produtos, as práticas clínicas, a dinâmica do mercado e os sistemas de saúde e fluxo de pacientes.
- Buscar oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento contínuos, incluindo autoaprendizado e participando ativamente nos treinamentos desenvolvidos pela Biogen.
- Manter todas as tarefas administrativas atualizadas dentro do prazo (por exemplo, relatórios de despesas, cadastro de clientes, sistemas de CRM- Veeva, relatórios de compliance, etc.) e fornecer informações relevantes necessárias para o planejamento, coordenação e acompanhamento dos resultados de seu território.
- Garantir o desempenho através do atendimento das metas de frequência e sequência das visitas (KPIs de produtividade) aos clientes designados em sua área de atuação.
- Atuar sempre em acordo com as leis e regulamentações brasileiras e com as boas práticas de negócios, observando as políticas e procedimentos da Biogen e da Interfarma.
Requisitos:
- Experiência mínima de 3 a 5 anos na área de vendas da indústria farmacêutica, com experiência em produtos de alta complexidade, atuando junto ao mercado público e privado;
- Experiência com atendimento ao Hospital das Clinicas (HC) será um diferencial
- Formação superior completa;
- Especialização na área (MBA, Pós Graduação) - desejável;
- Inglês intermediário/avançado - desejável;
- Disponibilidade para viagens nacionais;
- Carteira Nacional de Habilitação
Job Level: Professional
Why Biogen?
We are a global team with a commitment to excellence, and a pioneering spirit. As a mid-sized biotechnology company, we provide the stability and resources of a well-established business while fostering an environment where individual contributions make a significant impact. Our team encompasses some of the most talented and passionate achievers who have unparalleled opportunities for learning, growth, and expanding their skills. Above all, we work together to deliver life-changing medicines, with every role playing a vital part in our mission. Caring Deeply. Achieving Excellence. Changing Lives.
At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts.
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