Area Business Manager - Rio Grande do Sul

Descrição da posição:

Você, como Gerente de Área de Negócios para o Estado do Rio Grande do Sul, será responsável por disseminar informações atualizadas e relevantes sobre os produtos da Biogen, promovendo a educação continuada dos profissionais de saúde (médicos, farmacêuticos, entre outros) para que eles possam prover o melhor tratamento aos pacientes que vivem com Esclerose Múltipla.

Neste papel, deve demonstrar capacidade de planejamento, organização, análise e foco na realização de tarefas relacionadas à função. Excelente comunicação verbal e escrita, poder de persuasão e transparência no relacionamento com pares, gestores e todos os funcionários da empresa, visando melhorar a qualidade do negócio e entregar resultados de vendas para o seu território (Estado do Rio Grande do Sul), assegurando que todas as suas ações estejam fundamentadas nas regras de Compliance e códigos de conduta em vigor.

Atividades e Responsabilidades:

• Desenvolver planos anuais de negócios para o seu território (RS) e para contas-chave buscando atingir ou superar os objetivos de curto, médio e longo prazo estabelecidos pela Biogen, proporcionando maior benefício para os pacientes com Esclerose Múltipla;
• Promover as mensagens-chave promocionais em linha com as estratégias de marketing, seguindo o modelo de vendas Biogen e segmentação dos clientes. Executar com excelência os planos táticos de negócios junto aos clientes (HCPs) e contas-chave visando maximizar os resultados de demanda;
• Analisar dados de mercado disponibilizados pela área de Inteligência e Efetividade de Vendas, identificando oportunidades e variáveis do mercado, para tomar as melhores decisões que possam alavancar os negócios do território. Coordenar e maximizar os recursos disponíveis (planos e programas regionais de educação médica, materiais, etc.);
• Gerenciar os recursos financeiros disponíveis, alocando-os nas principais ações e planos de negócios que agreguem valor aos clientes, conforme previamente alinhado e aprovado pelo DSM (District Sales Manager);
• Trabalhar em colaboração com as áreas Médica, Marketing e Acesso ao Mercado, provendo informações e suporte adequados e implementar seus programas e iniciativas conforme o planejamento e o código de conduta;
• Ser capaz de organizar e executar reuniões e eventos promocionais com seus clientes;
• Interagir apropriadamente com a área de Acesso ao Mercado para garantir alinhamento com as leis e regulamentos pertinentes, fazendo com que os esforços sejam bem sucedidos, com o objetivo de maximizar o resultado do território e da regional;
• Demonstrar nosso posicionamento como especialistas e líderes do mercado de Esclerose Múltipla, através da profunda compreensão sobre a doença, os produtos, as práticas clínicas, a dinâmica do mercado e os sistemas de saúde e fluxo de pacientes;
• Buscar oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento contínuos, incluindo autoaprendizado e participando ativamente nos treinamentos desenvolvidos pela Biogen;
• Manter todas as tarefas administrativas atualizadas dentro do prazo (por exemplo, relatórios de despesas, cadastro de clientes, sistemas de CRM- Veeva, relatórios de compliance, etc.) e fornecer informações relevantes necessárias para o planejamento, coordenação e acompanhamento dos resultados de seu território;
• Garantir o desempenho através do atendimento das metas de frequência e sequência das visitas (KPIs de produtividade) aos clientes designados em sua área de atuação;
• Atuar sempre em acordo com as leis e regulamentações brasileiras e com as boas práticas de negócios, observando as políticas e procedimentos da Biogen e da Interfarma.

• Experiência na área de vendas da indústria farmacêutica, com experiência em produtos de alta complexidade (specialty care), atuando junto ao mercado público e privado;
• Formação superior completa;
• Especialização na área (MBA, Pós Graduação) - desejável;
• Inglês intermediário/avançado - desejável;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Carteira Nacional de Habilitação.