Job Description Summary
A pessoa Gerente de Vendas é responsável por liderar a equipe de vendas na execução das atividades diárias, garantindo a implementação eficaz do plano estratégico da companhia por meio de ações táticas e alinhamento com a política comercial da BD.
Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
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O foco da BD Interventional (BDI) Surgery & UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.
Principais Responsabilidades:
- Implementar o plano do negócio e a política comercial da BD, monitorando tendências de mercado e contribuindo com insights estratégicos.
- Liderar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo coaching contínuo e feedback estruturado para impulsionar o desempenho individual e coletivo.
- Garantir o alinhamento da equipe com os valores, princípios éticos e diretrizes comerciais da companhia.
- Definir territórios e metas de vendas, acompanhando a performance individual de cada membro da equipe por meio de ferramentas analíticas da BD.
- Gerenciar o pipeline de oportunidades nos territórios de atuação, assegurando um funil de vendas saudável por meio do Salesforce.
- Assegurar o atingimento das metas de vendas, com foco em mix de produtos e rentabilidade.
- Gerenciar os canais de vendas diretos e indiretos, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia.
- Conduzir reuniões periódicas de desenvolvimento de negócios com todos os distribuidores sob sua responsabilidade.
- Elaborar e executar planos de negócios conjuntos (JBP) com os distribuidores, fortalecendo parcerias estratégicas.
- Participar de projetos interdisciplinares voltados à melhoria de processos e inovação em modelos de negócio.
- Estabelecer e manter relacionamento com formadores de opinião relevantes para o negócio e stakeholders-chave dos clientes.
Requisitos Obrigatórios:
- Graduação completa.
- Imprescindível experiência com venda de produtos OPME.
- Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas e relacionamento com distribuidores.
- Forte capacidade analítica e domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce).
- Habilidade em planejamento estratégico e execução tática.
- Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders de alto nível.
- Conhecimento do mercado de saúde, dispositivos médicos ou farmacêutico.
Requisitos Desejáveis:
- Vivência em projetos interdisciplinares e transformação de processos.
"A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual."
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio
Additional Locations
Work Shift