Gerente de Negocios PI

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

El gerente de negocio para el negocio de PI liderará todas las actividades estratégicas de mercadeo y ventas del segmento que permitan mantener, crecer y alcanzar los objetivos estratégicos y financieros establecidos.

Job Description

Responsabilidades:

• Planeación estratégica de la BU
• Alineación estratégica con los lideres de Ventas y Marketing (productos, cuentas, etc)
• Diseño Go-To-Market
• Definición y segmentación del mercado
• Gestión de distribuidores
• Gestión proyectos Opps/BC/BI
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio alineados a las estrategias de mediano y largo plazo de BD.
• Identificar y construir relaciones con socios estratégicos de distribución para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con las necesidades del mercado y de los clientes.
• Desarrollar un conocimiento profundo de los clientes y las cuentas objetivo a través de una metodología detallada de perfiles de cuentas que incluya áreas como la actividad de la competencia, el potencial / penetración de la participación de mercado, los contactos clave / los tomadores de decisiones clave, los ingresos estimados y la rentabilidad en el presente y el potencial de crecimiento previsto.
• Desarrollar y gestionar los términos y contratos comerciales, así como garantizar que la estrategia de precios/productos esté en línea con las directrices generales regionales/globales, así como desarrollar un análisis del ROI y un seguimiento del crecimiento.
• Gestionar, entrenar y desarrollar el equipo de ventas para impulsar la concienciación y apoyar los resultados clínicos con los clientes.
• Responsable del proceso de Planificación de Suministro y Operación (S&OP) del hub.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing y los recursos multifuncionales para crear y respaldar la estrategia comercial. Asegurar la alineación de los programas de la empresa y las ofertas de valor para abordar las nuevas necesidades del mercado y de los nuevos clientes.
• Colaborar con los clientes para crear planes de gestión de las partes interesadas para los KOL y ofrezca formación sobre productos para impulsar la concienciación.
• Presupuestar el plan de ventas anuales y realizar los Forecast trimestrales.
• Responder por el plan de ventas y el P & L aprobado.
• Mantener y desarrollar buenas relaciones con el usuario final y los distribuidores
• Realizar la planeación a largo plazo (SOF)
• Establecer junto con Recursos Humanos las actividades que permitan el desarrollo de los asociados del segmento correspondiente.
• Velar por el cumplimiento de las actividades descritas en los procedimientos del SGC asociados a su segmento.
• Manejar el negocio con integridad y viviendo los valores de BD