Executivo de Vendas Pleno

Job Description Summary

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS)

Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios Integrated Diagnostic Solutions (IDS) visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.

O Executivo de Vendas Pl assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado em que atua, dos produtos que comercializa e as necessidades dos clientes.

Responsabilidades:

• Gerenciar a carteira de clientes ativos e prospects, garantindo o desenvolvimento e fidelização;
• Assegurar o cumprimento das metas de vendas, tanto em volume por linha de produto quanto em valor total;
• Profundo conhecimenho do mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.);
• Utilizar dados de mercado para planejar e executar ações voltadas ao aumento de participação (share), por meio de manutenção de clientes, conversão de contas da concorrência e reversão de perdas, alinhado às estratégias de negócio;
• Compartilhar as informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais, com foco em cada segmento de mercado (público e privado);
• Participação em treinamentos com o objetivo de estudar os produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas, a fim de praticar venda consultiva;
• Implementação da política comercial estabelecida pela companhia, trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua;
• Aplicar abordagem consultiva, utilizando materiais como sell sheets, amostras, literaturas e serviços de consultoria;
• Planejamento de seu setor de trabalho e report a sua Gerência de Vendas as atividades como: relatórios de visitas e atividades, planejamentos estratégicos, relatórios de despesas e demais documentos operacionais;
• Participar de processos de vendas ao governo, incluindo a padronização de produtos, o acompanhamento de editais e participação em disputas (pregões, tomadas de preço, convites) e assinatura e gestão de contratos;
• Trabalhar em conjunto com a assessoria para definição de prioridades, elaboração de planos de educação continuada e estratégias de padronização de produtos.

• Curso Superior completo;
• Experiência sólida na área comercial;
• Experiência com relacionamento com stakeholders da área da saúde;
• Experiência com Salesforce ou outra ferramenta de CRM;
• Estar baseado em Rio de Janeiro - RJ ou Belo Horizonte - MG.