Job Description:
At Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. Responsible Growth is how we run our company and how we deliver for our clients, teammates, communities and shareholders every day.
One of the keys to driving Responsible Growth is being a great place to work for our teammates around the world. We're devoted to being a diverse and inclusive workplace for everyone. We hire individuals with a broad range of backgrounds and experiences and invest heavily in our teammates and their families by offering competitive benefits to support their physical, emotional, and financial well-being.
Bank of America believes both in the importance of working together and offering flexibility to our employees. We use a multi-faceted approach for flexibility, depending on the various roles in our organization.
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Working at Bank of America will give you a great career with opportunities to learn, grow and make an impact, along with the power to make a difference. Join us!
Job Description
This role is responsible for providing advice and valuable financial solutions to complex Global Commercial Banking clients and prospects. Key responsibilities of the role include serving as the primary point of contact / trusted advisor and acquiring, deepening and maintaining profitable relationships. This role is also responsible for collaborating with teammates and leading/facilitating client relationships with product specialists. These individuals are well versed in our products and services in order to identify cross-selling opportunities and increase overall client satisfaction.
This position may be filled as a Sr. Relationship Manager or Relationship Manager, depending on experience and qualifications.
Responsibilities
- Manages an extensive portfolio of complex clients and prospects with annual revenues of $50 million to $2 billion and helps companies effectively manage their capital
- Acquires, deepens and maintains profitable client relationships through sales, prospecting and enhancing existing relationships
- Understands and interprets financial and cash flow statements to assess and analyze financial conditions of companies and industry trends
- Collaborates with domestic and international teammates throughout Bank of America, including Investment Banking, Foreign Exchange and Wealth Management and facilitates client relationships with product specialists in Credit, Treasury Management and Merchant Services in order to design and deliver financial solutions to clients and prospects
- Leads and facilitates dialogue with a variety of complex clients, prospects and centers of influence (accountants, lawyers, private equity firms, etc.) regarding topics such as the client/prospect industry, alternative capital structures and general business issues
- Responsible for implementation and pursuit of a prospecting plan including the identification and assessment of prospects as well as conversion tactics and strategy
- Demonstrates leadership skills and coaches/mentors peers
- Passionate about serving as bofA brand ambassador in local community as well as representing BofA at various finance, trade and industry functions, conferences, and events.
- Embraces change and adapts to changes in sales practices and broader market/industry conditions as needed
Required Skills
- 7+ years of experience in Commercial or Corporate Lending
- Bilingual in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work as a Sr. Relationship Manager with Bank of America's internal and external stakeholders
- Undergraduate degree required: Majors in business, finance or economics preferred
- Demonstrates an ability to build, manage, and grow an extensive portfolio of middle market clients with revenues up to $2 billion
- Proven track record of prospecting new business and enhancing existing relationships and closing profitable transactions
- Professional proven sales skills and experience, including planning, execution and follow up of client meetings
- Must be able to assess and analyze financial conditions of clients and industry trends
- Capable of organizing, facilitating, leading and negotiating with a team of bank colleagues to solve client problems
- Ability to understand and interpret financial statements and cash flow analysis required
- Outstanding verbal and written communication skills and demonstrated leadership ability
- Experience and strong working knowledge of Capital Markets Solutions (DCM, ECM, Syndications, Lev Fin)
Additional Qualifications
- Post-graduate degree or designation preferred
- Demonstrated ability to source deals/relationships in Atlantic Canada and Quebec markets
- Ability to develop business with COIs and C-Suite Executives
- Product knowledge is valued (i.e. Global Cash Management, Equipment Financing, Risk Management, etc.)
- Exposure to the M&A process and acquisition financing
If you prefer to complete the job application in French, please reach out to human_resources_canada@bofa.com
What Bank of America Offers
Bank of America embodies a culture that extends from how we think, to how we behave, and to how we measure performance. By achieving excellence - in everything we do, every time we do it - we deliver the full value of Bank of America for our clients, our shareholders and our employees.
Bank of America places a high value on talent and on maintaining a culture defined by meritocracy. For these reasons, it is deeply committed to professional development, opportunity and accountability at all levels of the organization.
Bank of America is an Equal Opportunity Employer.
Bank of America encourages applications from all qualified individuals. Applicants with disabilities may notify us of any accommodations needed to support your participation in the recruitment process. We wish to thank all applicants for their interest and effort in applying. Please be aware that only candidates selected for interviews will be contacted for this position.
Chez Bank of America, nous sommes guidés par un objectif commun, celui d'aider à améliorer la vie financière des personnes grâce au pouvoir de chaque connexion. La croissance responsable désigne la façon dont nous gérons notre entreprise et dont nous fournissons chaque jour nos services à nos clients, coéquipiers, communautés et actionnaires.
L'une des clés pour stimuler la croissance responsable est d'être un excellent lieu de travail pour nos coéquipiers partout dans le monde. Nous nous engageons à fournir un milieu de travail diversifié et inclusif pour toutes et tous. Nous embauchons des personnes venant de divers milieux et ayant une vaste gamme d'expériences. Nous investissons massivement dans nos coéquipiers et leurs familles en offrant des avantages sociaux concurrentiels pour soutenir leur bien-être physique, émotionnel et financier.
Bank of America croit à l'importance de travailler ensemble et d'offrir également de la flexibilité à nos employés. Notre approche concernant la flexibilité a de multiples facettes, selon les différents rôles au sein de notre organisation.
Travailler chez Bank of America vous donnera une excellente carrière avec des occasions d'apprendre, de grandir et d'avoir un impact, ainsi que le pouvoir de faire une différence. Joignez-vous à nous!
Description du poste
Le ou la titulaire de ce poste se chargera de fournir des conseils et des solutions financières précieuses aux clients actuels et potentiels complexes des services bancaires commerciaux mondiaux. Les principales responsabilités du poste comprennent le rôle de point de contact principal et de conseil de confiance, et l'acquisition, l'approfondissement et le maintien de relations fructueuses. Le ou la titulaire de ce poste se chargera également de collaborer avec les coéquipiers et de diriger et faciliter les relations avec les clients et les spécialistes des produits. Ces derniers connaissent bien nos produits et services afin d'identifier les occasions de vente croisée et d'accroître la satisfaction globale des clients.
Ce poste peut être pourvu en tant que gestionnaire principale des relations ou gestionnaire des relations, selon l'expérience et les qualifications.
Responsabilités
- Gérer un vaste portefeuille de clients actuels et potentiels complexes avec des revenus annuels de 50 millions à 2 milliards de dollars et aide les entreprises à gérer efficacement leur capital
- Acquérir, approfondir et entretenir des relations fructueuses avec les clients grâce aux ventes, à la prospection et à l'amélioration des relations existantes
- Comprendre et interpréter les états financiers et les flux de trésorerie pour évaluer et analyser les conditions financières des entreprises et les tendances du secteur
- Collaborer avec les coéquipiers nationaux et internationaux de Bank of America, y compris les services bancaires d'investissement, les opérations de change et la gestion de patrimoine, et faciliter les relations avec les spécialistes des produits du crédit, de la gestion de trésorerie et des services aux commerçants afin de concevoir et de fournir des solutions financières aux clients actuels et potentiels
- Diriger et faciliter le dialogue avec une variété de clients, de prospects et de centres d'influence complexes (comptables, avocats, sociétés de capital-investissement, etc.) sur des sujets tels que le secteur des clients et des clients potentiels, les structures de capital alternatives et les questions commerciales générales.
- Être responsable de la mise en œuvre et de la poursuite d'un plan de prospection, y compris l'identification et l'évaluation des clients potentiels, ainsi que les tactiques et la stratégie de conversion
- Faire preuve de compétences en direction et encadrer/guider ses pairs.
- Passionné par le fait de servir d'ambassadeur de la marque bofA dans la communauté locale ainsi que de représenter BofA lors de diverses fonctions, conférences et événements financiers, commerciaux et industriels.
- Accueillir le changement et s'adapter aux changements des pratiques de vente et aux conditions plus générales d'un marché ou d'un secteur, au besoin
Compétences requises
- Au moins sept ans d'expérience en prêts commerciaux ou aux entreprises
- Bilinguisme en anglais et en français. En tant qu'entreprise internationale pourvue de clients, d'employés et d'entrepreneurs situés dans le monde entier, l'anglais est requis pour travailler en tant que gestionnaire principale des relations avec les parties prenantes internes et externes de Bank of America
- Diplôme de premier cycle requis : maîtrise en affaires, en finances ou en économie, souhaitée
- Démontrer une capacité à construire, gérer et développer un portefeuille étendu de clients du marché intermédiaire avec des revenus allant jusqu'à 2 milliards de dollars
- Expérience avérée dans les domaines de la prospection de nouvelles affaires, l'amélioration des relations existantes et la conclusion de transactions fructueuses
- Compétences et expérience professionnelles éprouvées en vente, y compris la planification, l'exécution et le suivi des réunions avec les clients
- Capacité d'évaluer et d'analyser les conditions financières des clients et les tendances de secteur
- Capacité d'organiser, de faciliter, de diriger et de négocier avec une équipe de collègues de la banque pour résoudre les problèmes des clients
- Capacité de comprendre et d'interpréter les états financiers et l'analyse des flux de trésorerie
- Aptitudes remarquables en communication verbale et écrite, et capacité reconnue de direction
- Expérience et solide connaissance pratique des solutions pour les marchés financiers (DCM, ECM, Syndications, Lev Fin)
Qualifications supplémentaires
- Diplôme d'études supérieures ou titre professionnel souhaité
- Capacité démontrée à trouver des ententes et des relations sur Atlantic Canada les marchés québécois.
- Capacité de développer des affaires avec les CI et les cadres supérieurs
- La connaissance des produits est valorisée (c.-à-d. gestion mondiale de la trésorerie, financement d'équipement, gestion des risques, etc.)
- Exposition au processus de fusions et acquisitions et au financement des acquisitions
Si vous préférez remplir la demande d'emploi en français, veuillez communiquer avec human_resources_canada@bofa.com
Ce que Bank of America offre
Bank of America incarne une culture qui s'étend de notre façon de penser à notre comportement et à notre façon de mesurer le rendement. En atteignant l'excellence dans toutes nos activités, et ce, à chaque instant, nous offrons la pleine valeur de Bank of America à nos clients, nos actionnaires et nos employés.
Bank of America accorde une grande importance aux talents et au maintien d'une culture définie par la méritocratie. Pour ces raisons, elle est profondément engagée envers le perfectionnement professionnel, les occasions et la responsabilité à tous les niveaux de l'organisation.
Bank of America est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.
Bank of America encourage toutes les personnes qualifiées à postuler. Les candidats handicapés peuvent nous aviser de tout accommodement nécessaire pour soutenir votre participation au processus de recrutement. Nous tenons à remercier tous les candidats de leur intérêt et de leurs efforts pour postuler. Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés pour les entrevues seront contactés pour ce poste.