Account Manager, Ad Sales

A posição contempla o atendimento direto a alguns dos maiores grupos de comunicação do mundo, exigindo repertório, visão consultiva e sofisticação no trato comercial. Espera-se que a pessoa candidata atue com autonomia, senso de urgência e refinamento na condução de negociações de alta complexidade.

Responsabilidades

- Conduzir a comercialização de pacotes publicitários de alta performance, envolvendo HBO Max, plataformas digitais, propriedades esportivas e projetos proprietários da companhia;
- Superar metas de receita mensais, trimestrais e anuais, com olhar atento ao funil de vendas e acurácia nos forecasts;
- Construir propostas estratégicas sob medida, fundamentadas em dados, inteligência de audiência e aderência aos objetivos do anunciante;
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com grandes anunciantes e agências de expressão;
- Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão comercial e histórico de relacionamento;
- Aplicar métricas como ROI, atribuição e Marketing Mix Modeling (MMM) com discernimento e foco em performance;
- Atuar de maneira transversal com áreas internas (conteúdo, planejamento, marketing, operações), zelando pela entrega e pela experiência do cliente.

Requisitos

- Sólida experiência em vendas publicitárias e negociação com grandes contas, preferencialmente em ambientes multiplataforma;
- Proficiência em métricas digitais, KPIs de mídia e avaliação de performance comercial;
- Histórico consistente de superação de metas e protagonismo em ciclos de vendas complexos;
- Domínio de CRM (preferencialmente Salesforce);
- Capacidade analítica refinada, organização e visão para construção de previsibilidade de receita;
- Familiaridade com modelos de atribuição, ROI, MMM e mídia programática (DV360);
- Inglês desejável para interlocução com stakeholders internacionais.

Diferenciais

- Vivência anterior em plataformas de streaming ou organizações com forte cultura digital;
- Passagens por big techs, martechs ou empresas guiadas por dados e inovação;
- Afinidade com universos de esportes, cultura pop e narrativas audiovisuais;
- Familiaridade com ferramentas avançadas de ad tech e modelos contemporâneos de atribuição de valor.

How We Get Things Done...

This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at www.wbd.com/guiding-principles/ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview.

Championing Inclusion at WBD
Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, union status, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law.

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Client-provided location(s): São Paulo, Brazil

Job ID: Discovery-WAMEGLOBALR000105044EXTERNALENGLOBAL

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-06-02T19:41:41