新規営業 Associate Acquisition Account Executive, Japan

#GreatMindsDon'tThinkAlike

Uber では、多様性を誇りに思っています。

私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、 あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる "唯一無二の個人" として、社員一人ひとりを大切にしています。

Uber には、誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャーがあります。

チームについて

レストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。

日本の Acquisition チームは、 競争が激しく、かつ市場特性が複雑な日本で Uber Eats を拡大する中核的役割 を担っています。

私たちのミッションは、Uber Eats 上で成功し、ユーザーを喜ばせるポテンシャルの高いレストランを発掘し、提案し、オンボーディングすること。

Uber の最重要市場の一つで、次の成長フェーズを共に創り上げるチャンスです。

ポジションについて

Acquisition Account Executive は、 戦略都市における優先度の高いローカル飲食店とのフルサイクル営業をリードし、日本における Uber Eats の成長に直接貢献する役割 です。

このポジションでは

• プラットフォーム上の店舗ラインナップの質と多様性を高め
• 顧客満足度を向上させ
• レストランパートナーとの長期的な関係を築く
  
  ことが期待されます。

スピードの速い環境で主体的に動き、文化的ニュアンスを理解しながら成果を出せる方を求めています。

主な業務内容（Your Impact In Role）

• 日本の優先度が最も高いローカルレストランパートナーの 獲得に関するフルサイクル営業 を担当（初回接点～契約～ローンチ～初期成長支援まで）
• 個々のレストランが抱えるビジネス課題を理解し、Uber Eats の価値を最適に提案することで、強固な関係を構築
• （例：東京• 大阪• 新興都市など） 担当エリアの戦略的管理 および高インパクトな獲得機会の特定
• Ops、マーケティング、アカウントマネジメントなど各チームと連携し、スムーズなオンボーディング• アクティベーションを実現
• データおよび各種ツールを活用し、確度管理• 優先順位付け• フォローアップ• パイプライン進行を高い精度で実行
• 現場の学びをもとに提案内容や営業手法を改善し、プロダクト• 価格• プロセス改善にフィードバック

求める経験• スキル（The Experience You'll Bring）

• エンドツーエンドの営業経験（２〜４年程度）
  
  （新規開拓• 交渉• 条件調整• クロージングを自立して遂行できる）
• 高い実行力
  
  困難な状況でも成果を上げ、着実に数字を動かすことができる
• 優れたコミュニケーション能力
  
  複雑な内容を、社内外のステークホルダーに日本語（必須）で分かりやすく伝えられる
• 営業• ビジネス理解
  
  レストランビジネスの構造を理解し、家族経営店から多店舗展開ブランドまで多様な相手に合わせた提案ができる

歓迎要件（Preferred Qualifications）

• 個人およびチームの営業目標にコミットできる方
• 複数の商談やタスクを並行管理できる高い整理力• 計画力

Uber's mission is to reimagine the way the world moves for the better. Here, bold ideas create real-world impact, challenges drive growth, and speed fuelds progress. What moves us, moves the world - let's move it forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber's cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.

*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to accommodations@uber.com.

Client-provided location(s): Tokyo, Japan

Job ID: Uber-148639

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-10-23T00:25:27