新規営業アカウントエクゼクティブAcquisition Account Executive, Japan

\GreatMindsDon'tThinkAlike

Uberでは、多様性を大切にしており、「仕事ができる人材」という枠を超えて、 あなたという唯一無二の個人 を尊重する働く環境を誇りに思っています。

Uberは、一人ひとりが持つ独自の視点によって組織を次のレベルへ引き上げられると考えており、 誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャー を提供しています。

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チームについて（About the Team）

レストランはUber Eatsの中核であり、日本のダイナミックで多様性に富み、高品質なレストランシーンは、グローバルビジネスにおいても最も重要な成長要因の一つです。

Japan Acquisitionチームは、 競争が激しく、かつ市場特性の理解が求められる日本市場において、Uber Eatsの成長を牽引する重要な役割 を担っています。

私たちのミッションは、 高い成長ポテンシャルを持つレストランを見極め、提案し、プラットフォームへ導くこと。

日本全国のお客様に愛される店舗を増やしながら、 Uberにとって最も戦略的な市場の一つである日本における次の成長フェーズを形づくるチャンス です。

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ポジションについて（About the Role）

Acquisition Account Executiveとして、あなたは日本におけるUber Eatsの成長を支える存在として、 戦略都市における優先度の高いローカルマーチャントを対象に、セールスの全工程を担います。

あなたの取り組みは、プラットフォーム上の飲食店の質と多様性を高め、顧客満足度を向上させるとともに、 レストランパートナーとの長期的で強固な関係構築 につながります。

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スピード感があり、文化的な背景も考慮する必要のある環境の中で、 高いビジネス感覚、主体的な課題解決力、そして柔軟な対応力 が求められます。

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このロールでのインパクト（Your Impact in Role）

- 日本における最優先ローカルレストランパートナーを対象に、 初回接触からオンボーディング、稼働開始、初期成長支援まで、エンドツーエンドでの獲得プロセスを担当

- マーチャントごとのビジネス課題を深く理解し、 Uber Eatsの提供価値をそれぞれの目標に紐づけることで、強固な関係を構築

- 東京・大阪・新規都市など、 都市単位でのテリトリーを戦略的に管理し、高インパクトな獲得機会を特定

- Ops、Marketing、Account Managementチームと クロスファンクショナルに連携し、スムーズなオンボーディングと立ち上げを実現

- ファネルデータや各種ツールを活用し、 アウトリーチ、優先順位付け、フォローアップ、パイプライン管理を高いオペレーション精度で実行

- 常にアプローチを検証・改善し、 現場からのフィードバックをプロダクト、価格設計、プロセス改善へとつなげる

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求める経験・スキル（The Experience You'll Bring）

- 一気通貫のセールス経験

見込み顧客開拓から交渉、契約条件の調整、クロージングまでを自立して推進できる方

- 高い実行力と継続力

困難な状況下でも成果を出し続け、着実に結果を積み上げられる方

- 優れたコミュニケーション力

複雑な内容を、社内外のステークホルダーに対して明確かつ自信を持って伝えられる方

（日本語：必須、英語：基礎レベル）

- セールスおよびビジネスへの理解

飲食店ビジネスの本質を理解し、個人経営店から多店舗展開ブランドまで、相手に合わせた提案ができる方

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歓迎条件（Preferred Qualifications）

- B2Bセールス、パートナーシップ、または事業開発領域での 2〜4年の実務経験

（テック、ホスピタリティ、FMCG業界での経験があれば尚可）

- 日本語ビジネスレベル以上、英語基礎レベル

- 日本市場および日本の飲食業界に対する深い理解

- Salesforceなどの CRMツールの使用経験、成果主義の営業環境での就業経験

- 個人およびチーム目標に向かって取り組むことに抵抗がない方

- 高い整理能力と細部への注意力を持ち、 複数の商談を同時に管理できる方

Uber's mission is to reimagine the way the world moves for the better. Here, bold ideas create real-world impact, challenges drive growth, and speed fuelds progress. What moves us, moves the world - let's move it forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber's cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.

\*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to accommodations@uber.com.