Account Executive, Uber Eats - Madrid

About the Role

ComoAccount Executive en Uber Eats para España, tu misión serácaptar y activar los mejores restaurantesen los mercados más estratégicos, alineados con nuestros criterios de partnership. Serás responsable degenerar oportunidades desde cero(llamadas en frío + email), gestionar elciclo completo de ventay asegurar unonboarding exitosopara que el restaurante empiece a operar en Uber Eats con buen rendimiento desde el inicio.

What You'll Do

1. Identificar, contactar y captarlos restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial.
2. Realizaralto volumen de llamadas en fríoyoutreach por emailpara contactar con decision makers, cualificar y avanzar oportunidades.
3. Afinar el discurso comercial: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre.
4. Comunicar con claridad lapropuesta de valor de Uber Eatsy susnuevos productos/soluciones, adaptándola a las necesidades del partner.
5. Llevarnegociaciones contractualescon interlocutores informados, garantizandocondiciones económicas sosteniblespara ambas partes.
6. Gestionar el end-to-end sales cycle.
7. Acompañar al restaurante hasta quecomplete con éxito su primer mesen la plataforma (activación y primeros pasos operativos).
8. Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej.,Salesforce, Google Workspace) para asegurarcalidad de pipeline, seguimiento y forecast.
9. Reportar directamente al/a laSales Team Lead, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento.

What You'll Need

1. 3+ años de experiencia comercialen ventas B2B o adquisición, confuerte foco en outboundyllamada en frío de alto volumen.
2. Historial demostrable decumplimiento y superación de objetivos(diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance.
3. Capacidad paraconvencer e influir: sabes traducir beneficios en impacto para el negocio del restaurante.
4. Sólidas habilidades decomunicación oral y escrita(claridad, estructura, enfoque consultivo).
5. Organización y gestión del tiempoexcelentes: priorizas, haces seguimiento y ejecutas con disciplina.
6. Agilidad con herramientas y sistemas:CRM (Salesforce o similar), Google Workspace y otras herramientas comerciales.
7. Español nativo o equivalente.

Bonus Points

1. Experiencia enFood Tech, delivery, hospitality, SaaSo entornos digitales B2B.
2. Dominio de metodologías de venta (p. ej.,SPIN / MEDDICC / Challenger) o experiencia vendiendo de forma consultiva.
3. Experiencia negociandocondiciones comercialescon pymes (márgenes, fees, promociones, acuerdos).
4. Alta orientación a mejora continua: pruebas A/B de mensajes, optimización de cadencias, aprendizaje basado en datos.
5. Experiencia trabajando convolumen y ritmo altoen equipos de Inside Sales y con objetivos exigentes.