System Sales Specialist

Únete a nuestro dinámico equipo comercial como System Sales Specialist y deja tu huella impulsando el crecimiento empresarial a través de relaciones significativas con clientes y soluciones innovadoras!

qué harás:

• Objetivo del cargo
  
  Impulsar el crecimiento del negocio de Power Systems mediante el desarrollo comercial, la identificación de oportunidades técnicas y la construcción de soluciones de valor para clientes de los segmentos industrial, comercial y utilities .
  
  Este rol combina conocimiento técnico en soluciones de media tensión, automatización eléctrica y sistemas de distribución con habilidades comerciales consultivas para desarrollar propuestas competitivas, rentables y alineadas con los estándares globales.
  Responsabilidades
  1. Desarrollo Comercial y Gestión de Oportunidades
  
  • Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio para las soluciones de Power Systems ( media tensión, automatización, protecciones, digitalización y modernizaciones).
  • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa .
  • Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes finales, EPCs, contratistas, utilities, integradores y canales comerciales .
  • Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, necesidades del cliente y oportunidades de crecimiento.
  2. Soporte Técnico y Diseño de Soluciones
  
  • Diseñar soluciones técnicas integrando productos y servicios del portafolio ( cubículos de media tensión, transformadores, interruptores, relés de protección, sistemas de control, SCADA y monitoreo digital).
  • Realizar visitas técnicas, levantamiento de información y diagnósticos en campo .
  • Garantizar que las soluciones propuestas cumplan con estándares de seguridad, eficiencia energética, confiabilidad y normativa aplicable .
  • Acompañar a los clientes en la revisión técnica de propuestas, presentaciones y sesiones de aclaración técnica.
  3. Gestión de Propuestas y Pricin g

• Coordinar la elaboración de ofertas técnicas y comerciales con las áreas de Ingeniería, Tendering y Supply Chain.
• Asegurar propuestas competitivas y rentables mediante el uso de herramientas de pricing y gestión de ofertas.
• Analizar riesgos comerciales y técnicos, proponiendo estrategias de mitigación alineadas con las políticas internas.

• Colaborar con equipos de Marketing y líderes de Power Systems en el despliegue de campañas comerciales, eventos, webinars y capacitaciones para clientes .
• Posicionar el portafolio de soluciones como referencia en media tensión y digitalización de redes eléctricas .
• Promover la adopción de arquitecturas digitales y soluciones de gestión energética .

• Asegurar una experiencia de cliente sobresaliente durante todo el proceso comercial.
• Realizar seguimiento a los proyectos adjudicados y facilitar su transición hacia los equipos de ejecución.
• Identificar oportunidades de ventas cruzadas ( cross- selling) y servicios asociados como modernizaciones, mantenimiento y soluciones digitales.

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Electromecánica o carreras afines .
• Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocios en soluciones eléctricas o de energía .
• Conocimiento en sistemas de media tensión, automatización eléctrica, protecciones, distribución eléctrica o digitalización energética .
• Experiencia en gestión de clientes B2B y desarrollo de soluciones técnicas .
• Capacidad para gestionar propuestas técnico- comerciales y análisis de pricing .
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes .
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo en campo .