Solution Sales (Industry Automation)

Key Account Solution Salesとして産業オートメーションにおけるDXデジタルトランスフォーメーション標準化を軸に自動車• 食品飲料• 化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます
単発の製品販売ではなく「標準化多拠点展開BAU恒常運用化」という事業モデルを推進し顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです

具体的には
• OTデータの文脈化データ基盤から上位システムOTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い顧客の設備投資判断に継続的に関与する
• PoC概念実証から標準実装複数拠点へのロールアウトまでを一貫してリードしスモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる
• 自動車業界の顧客に対しデータ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案しDXからハードウェアGXグリーントランスフォーメーションへの展開を推進する
• 製造業顧客に対しPLC/DCS/MES制御システム/分散制御システム／製造実行システムの標準化を提案し高度制御を含むリファレンス事例を構築する
• プロセス機器メーカーOEMへの技術仕様提案Spec-in活動を推進し量産適用に向けた評価を進める
• Pre Sales技術営業チームと一体となって案件を推進し業界標準モデルの実装を共同で進める
• 定めたマイルストーンに基づき案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する

～世界有数の産業オートメーション企業で日本の製造業の未来を創る仕事に挑戦してみませんか～
• 日本の製造業におけるDX• GX推進の最前線で業界をリードする大規模プロジェクトに携わることができます
• お客様の工場全体の変革に関わり経営課題の解決や生産性向上に貢献できるやりがいがあります
• 継続的なトレーニングや育成プログラムを通じて専門知識やスキルを磨き続けることができます
• PLCDCSMES産業データ基盤など最先端の産業オートメーション技術に触れることができます
• グローバルな知見を持つ技術• 営業• コンサルティングチームと協働しながら成長できる環境があります
• PoCから標準化複数拠点への展開までお客様の長期的な変革をリードする経験を積むことができます

必須MUST

• 大学卒業以上
• Key Account Management大口顧客向け営業• アカウントマネジメント経験
• PLC/DCS/MESまたは産業用データ基盤SCADA/historian/MES等の提案• 導入経験5年以上目安
• 自動車• 食品飲料• 化学いずれかの業界における顧客折衝経験
• ビジネスレベルの英語

歓迎WANT

• 標準化• 多拠点展開型の大型提案をリードした経験複数拠点ロールアウトのプログラムマネジメント経験
• 業界標準制御に関する知見
• Pre-Sales• 技術部門と連携したOT/IT横断のソリューション設計経験

その他

求める人物像
お客様の設備投資計画や事業課題を深く理解し標準化や複数拠点展開まで見据えた提案ができる方
単発の案件ではなくPoCから標準化複数拠点へのロールアウトまでを見据えてプロジェクトを推進できる方
製造業の課題や業務プロセスへの理解を持ち制御• 計装• MES• データ基盤などの知見を提案活動に活かせる方
Presalesや技術部門など社内外の関係者と連携しながらOTとITを横断したソリューション提案を推進できる方
PLCDCSMESなどの新しい技術やソリューションに興味を持ち継続的に学習できる方
大型案件や中長期案件においても粘り強く課題解決に取り組み成果創出にコミットできる方

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