Senior Manager, Multi-Channel

Responsabilidades Principales

• Liderar la estrategia comercial para el mercado del Caribe, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar un portafolio cross-business (cross portfolio), identificando oportunidades de negocio y maximizando la penetración de mercado.
• Administrar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 reportes directos, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Garantizar el cumplimiento de la meta comercial de aproximadamente 25 millones de euros (25M EUR).
• Supervisar y optimizar el pipeline comercial para asegurar una gestión efectiva de oportunidades y conversiones.
• Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave en entornos B2B y B2C.
• Gestionar el P&L (Profit & Loss) de la operación bajo su alcance, impulsando el crecimiento sostenible del negocio.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos alineados con los objetivos regionales y corporativos.
• Construir y fortalecer relaciones con clientes, distribuidores y actores relevantes del ecosistema del Caribe.
• Trabajar de manera transversal con diferentes áreas para asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales.

• Profesional en Ingenieria o carreras afines.
• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial con responsabilidad regional.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y liderando personas.
• Conocimiento y experiencia en modelos de negocio B2B y B2C.
• Experiencia en gestión de portafolios de productos o soluciones de múltiples líneas de negocio.
• Experiencia en manejo de indicadores financieros y gestión de P&L.
• Experiencia en desarrollo y gestión de pipeline comercial.

• Conocimiento del mercado del Caribe y de su ecosistema comercial.
• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales de mediano y largo plazo.
• Habilidad para analizar tendencias de mercado e identificar oportunidades de crecimiento.
• Dominio de herramientas de gestión comercial y análisis de negocios.

• Inglés intermedio o superior.

• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación y relacionamiento con stakeholders.
• Adaptabilidad y visión de negocio.

• Basado en Santo Domingo, República Dominicana.
• Se considerarán candidatos con disponibilidad de reubicación o perfiles con fuerte conocimiento del mercado Caribe.