Senior Industrial Consultant

工作内容结构售前打单 50% ｜ 项目交付 50%售前与交付并重依项目需要柔性切换

一售前打单约 50%

• 配合销售团队触达目标行业客户深度调研客户业务现状痛点与转型目标识别数字化转型商机
• 参与客户高层CXO事业部IT/OT 负责人的需求访谈与方案汇报独立完成会议纪要调研报告痛点归纳
• 独立完成客户演示技术宣讲概念验证POC的客户化包装与讲标
• 配合技术方案/投标文件的撰写负责技术应答技术评分项应答方案澄清等关键文档输出

二项目交付约 50%

• 作为项目经理助理或核心顾问参与企业级数字化转型咨询/落地类项目含战略规划现状诊断蓝图设计落地陪跑运营优化的端到端交付
• 负责工作分解WBS客户访谈调研分析方案撰写客户汇报等具体工作包
• 对所负责模块的交付质量进度客户满意度回款配合度负责
• 将项目经验沉淀为咨询方法论工具模板最佳实践案例库支持新项目的快速启动与复用
• 持续提升在数字化转型某一领域如智能制造能碳管理预测性维护供应链数字化等的专业纵深

三任职资格
一必备项Must-have
1. 学历与专业背景

• 本科及以上自动化 / 计算机 / 工业工程 / 管理科学与工程 / MBA / 工业制造类等相关专业

2. 工作经验

• 5 年以上工业/制造业数字化转型咨询工业软件解决方案工业自动化或类似领域工作经验
• 其中至少 2 年售前打单/解决方案设计经验具备独立讲标技术方案撰写的能力
• 其中至少 2 年项目交付经验具备作为核心顾问参与端到端项目交付的能力
• 有大客户行业头部企业或年营收 10 亿对接经验能与 IT/OT/运营/事业部中层及以上管理者对话

3. 方法论与行业认知

• 熟悉主流数字化转型方法论中的至少 1 项如数字化转型成熟度评估智能制造能力成熟度评估等
• 对工业自动化工业软件MES/SCADA/APS/WMS/PMSOT/IT 融合至少 1 个领域有较深入理解
• 对国内外数字化转型趋势灯塔工厂卓越级智能工厂工业 AI数字孪生等保持持续学习

4. 沟通与写作

• 优秀的中文方案撰写能力能独立输出客户咨询报告技术方案白皮书级别的文档
• 良好的英文读写能力可阅读英文方案行业报告标书模板
• 具备客户高层汇报讲标Workshop 引导能力

5. 软性素质

• 售前与交付并重能在不同类型工作间灵活切换抗压能力强
• 客户导向结果导向质量意识强
• 学习敏锐度高对新技术生成式 AI工业 AI数字孪生能碳管理等保持持续好奇与学习
• 团队协作与跨部门影响力强能在不直接汇报关系下推动事情发生

二加分项Nice-to-have

• 灯塔工厂相关经验作为核心成员参与过 WEF 全球灯塔工厂申报咨询辅导或改造项目熟悉灯塔工厂 14 项技术应用领域第四次工业革命指数评估方法
• 国内卓越级数字化转型经验作为核心顾问参与过工信部数字化转型成熟度评估达到卓越级5 级及以上的客户案例或熟悉卓越级评估模型并辅导企业达成卓越级
• 行业纵深在流程行业化工/冶金/制药/食品/造纸电子半导体消费品汽车零部件装备制造等某一行业具备 2 年以上深耕经验及行业资源积累
• 产品/技术背景有 MES / SCADA / APS / WMS / PMS / PaaS 平台 / OT 工业软件实施经验或具备 EcoStruxureAVEVARockwell西门子PTC达索等任一主流工业软件生态经验
• 生态资源具备头部咨询公司埃森哲IBM罗兰贝格麦肯锡凯捷毕马威德勤等或头部工业软件厂商SI 厂商的项目协作或从业经验

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Posted: 2026-09-08T19:04:22