Représentant(e) des ventes de logiciels et du développement des affaires

Ce rôle hybride en ventes sera responsable à la fois du développement commercial (création de nouvelles opportunités) et de la vente des solutions logicielles dans le territoire assigné.

Que ferez-vous?

• Atteindre les objectifs pour le territoire assigné
• Vendre des solutions logicielles directement aux clients finaux et via la communauté des partenaires IT (nouveaux clients)
• Comprendre et gérer la stratégie de renouvellement (clients logiciels existants)
• Collaborer avec tous les canaux de vente (ex. ventes systèmes 3PH & 1PH, services, partenaires IT) pour générer et conclure des affaires
• Gérer un pipeline d'opportunités et en assurer le succès
• Effectuer des prospections téléphoniques, si nécessaire, dans le territoire sous sa responsabilité afin de développer et de faire progresser le pipeline
• Interagir avec l'équipe produit (LOB) afin de définir les exigences de la feuille de route
• Comprendre et documenter le marché pour différencier l'offre Schneider de celle de la concurrence
• Promouvoir les capacités de Schneider auprès des nouveaux et des clients existants
• Contribuer à la planification de la stratégie commerciale sur le territoire
• Favoriser les ventes croisées entre unités d'affaires

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction?

Nous savons que les compétences et les aptitudes se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à soumettre votre candidature.

• Esprit d'initiative et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs
• Baccalauréat (une mineure en commerce est un atout)
• Bilinguisme (français et anglais) requis pour collaborer avec nos équipes, clients et partenaires à l'échelle provinciale et internationale
• Sens des affaires et excellentes compétences en présentation
• Plus de 3 ans d'expérience dans la création de pipeline et la vente de solutions logicielles
• À l'aise avec une approche proactive pour contacter les clients, même lorsque SE n'a pas de relation client existante
• À l'aise avec la vente de licences perpétuelles et solutions logicielles SaaS
• Expérience préalable de la vente aux utilisateurs finaux, aux revendeurs IT (VAR) et fournisseurs de services gérés (MSP)
• Compréhension des modèles TCO/ROI et de la manière d'aider les clients à répondre à leurs besoins en matière de budgétisation
• Connaissance des logiciels de surveillance informatique et/ou d'infrastructure

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.

Client-provided location(s): Montreal, Canada

Job ID: Schneider_Electric-https://careers.se.com/jobs/101937?lang=fr-fr

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-11-21T18:46:27