Líder de Desenvolvimento de Negócios - ASCO Power

Criamos tecnologias conectadas que remodelam indústrias, transformam cidades e enriquecem vidas. Ajude-nos a oferecer soluções que garantam que a vida esteja sempre ativa em todos os lugares, para todos e a qualquer momento.

Buscamos pessoas apaixonadas pelo sucesso - no trabalho e além.

Objetivo: Esta posição tem a responsabilidade de desenvolver estratégias de crescimento lucrativas, desenvolvimento de negócios, impulsionar a equipe para maximizar as possibilidades de vendas da Schneider, independentemente do Go To Market, juntamente com previsões de vendas associadas, orçamentação e decisões de pessoal. Fornecer atividades de coaching e desenvolvimento para a equipe de vendas necessárias para o desenvolvimento de relacionamentos internamente e com os clientes, desenvolvimento de intimidade com o cliente, criação de demanda de valor agregado, focado na conquista de metas de vendas, perseguir principais prospectos, negociações e construir estratégias apropriadas para cada projeto, aplicando todo o ecossistema.

Quais seriam algumas de suas responsabilidades?

• Garantir uma excelente experiência ao cliente - Customer First.
• Gerar ações estratégicas que possibilitem o desenvolvimento técnico e comercial das ofertas disponíveis da Unidade de Negócio de Responsabilidade da Posição.
• Assegurar a execução da política comercial
• Garantir a rentabilidade da Unidade de Negócio.
• Liderar a carteira de clientes (retenções, manutenção e aquisição de clientes).
• Acompanhar e revisar a execução de ofertas, especificações técnicas e vendas.
• Assegurar a transformação digital dos canais por meio de ações e ferramentas que permitam a evolução dos canais.
• Realizar os acordos comerciais necessários para alcançar os objetivos de vendas e posicionamento dos produtos nos segmentos que exigem energia de missão crítica.
• Apoiar a recuperação de carteira para melhorar os dias de crédito e manter os níveis de venda.
• Propor ações de promoção e venda nos canais e segmentos para garantir a dinâmica necessária no negócio.
• Atender e promover clientes por meio de visitas de campo para assessoria técnico-comercial e venda do portfólio de produtos.
• Definir uma oferta adaptada que permita saturar os canais e segmentos e atender às necessidades do mercado.
• Controlar o nível de descontos para garantir a margem das atividades com as Gerências de Marketing de Produtos das unidades de negócios.
• Fidelizar a carteira de clientes designados, bem como captar novos clientes.
• Detectar novas oportunidades e gerenciá-las para garantir o fechamento bem-sucedido dos negócios identificados.
• Formular e executar estratégias e campanhas nos clientes atendidos, gerando ações que permitam o crescimento digital dos clientes por meio das ferramentas disponíveis (PRM, DigiQ, MySE e Programa de Fidelização associados).
• Promover a satisfação do cliente por meio de atividades e ações que aumentem o CNPS e o compromisso dos clientes designados.
• Manter as informações atualizadas no CRM (BfO).
• Cuidar do desempenho correto e da evolução dos indicadores de eficiência comercial no BfO.
• Acompanhar o P&L e atingir as metas propostas de GM, SFC e CM através de vendas saudáveis e controle de custo.
• Garantir o alinhamento de ações com a Gerência Américas para a unidade de negócio.
• Promover, influenciar e criar ações para engajar equipe de Segmentos para promoção conjunta da oferta

• Formação profissional: Engenharia elétrica, eletrônica (áreas afins).
• Requisitos de idioma: Inglês (avançado)

• Experiência sênior em posições semelhantes (comerciais e de marketing) em vendas
• Experiência em desenvolvimento e implementação de Plano de Negócios
• Conhecimento em soluções elétricas e automação industrial.

• Ambiente dinâmico focado no desenvolvimento profissional e sucesso
• Autonomia na gestão de relacionamentos estratégicos com clientes
• Plataforma para demonstrar sua expertise em liderança de vendas e pensamento estratégico