Key Account Manager - Výrobci rozváděčů & Kontraktory (Severní/Východní Čechy)

Schneider Electric je globálním lídrem v oblasti řízení energie, distribuce elektrické energie a automatizace. Utváří způsob, jakým svět využívá energii, přičemž udržitelnost stojí v jádru všeho, co děláme. Působíme ve více než 100 zemích a můžeme se opřít o téměř dvousetletou historii - kombinujeme hluboké odborné know-how, inovace a digitální technologie, abychom přinášeli chytřejší, efektivnější a udržitelnější řešení pro domácnosti, budovy, datová centra, průmysl a infrastrukturu.

Společnost Schneider Electric je opakovaně oceňována jako jedna z nejudržitelnějších firem světa a nastavuje standardy v odvětví díky úspěchům, jako je platforma EcoStruxure™ , leaderství v digitální transformaci a silné závazky v oblasti uhlíkové neutrality, diverzity a inkluze. Zaměření na inovace s reálným dopadem umožňuje našim zákazníkům i komunitám prosperovat, zároveň snižuje dopad na životní prostředí a podporuje odolnější budoucnost.

KEY ACCOUNT MANAGER

Výrobci rozváděčů & Kontraktory

Česká republika

Region: Česká republika

Cíl pozice:

Aktivně budovat a dlouhodobě rozvíjet strategická partnerství s klíčovými zákazníky v regionu ( výrobci rozváděčů , kontraktoři, EPC partneři). Vaším cílem bude rozpoznávat a rozvíjet projektové příležitosti v oblastech průmyslu, energetiky a infrastruktury, zvyšovat tržby a posilovat podíl našeho portfolia v klíčových projektech.

Hlavní odpovědnosti

1. Strategické řízení účtů

• Vytvářet a realizovat dlouhodobé account plány v souladu s cíli zákazníka a tržními trendy.
• Budovat pozici "trusted advisor" - konzultace technických řešení, optimalizace nákladů, ESG požadavky.

• Udržovat a prohlubovat vztahy na všech úrovních zákazníka (management, technické týmy, nákup).
• Identifikovat nové příležitosti a cross-sell/upsell.

• Kompletní odpovědnost za sales pipeline: od identifikace příležitosti po uzavření kontraktu.
• Vyjednávání smluvních podmínek, cen a marží v souladu s firemní politikou.
• Interpretace jednopólových schémat, technických specifikací a norem (IEC, ČSN).
• Spolupráce s interními týmy (Tendering, Engineering, PM) pro přípravu nabídek a projektů.

• Aktivní sledování trendů (digitalizace, bez SF₆, obnovitelné zdroje), legislativních změn a aktivit konkurence.
• Reporting forecastů, KPI a tržních insightů do CRM.

• Vzdělání: VŠ/SŠ technického směru (elektro, energetika) nebo obchodní s technickým přesahem.
• Praxe: Min. 3-5 let v B2B sales, ideálně v oblasti VN/LV rozváděčů, EPC projektů, energetiky.
• Dovednosti:
  • Silné vyjednávací schopnosti, orientace na výsledek.
  • Schopnost číst technickou dokumentaci (výkresy, schémata).
  • Znalost CRM nástrojů (Salesforce, bFO) a MS Office.
• Jazyky: Čeština + angličtina (pro komunikaci s výrobními závody).

• Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
• Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
  25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
• Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.