Key Account Manager (KAM) - Segmento Buildings

Main responsibilities

• Managing strategic Buildings accounts, prospecting business opportunities for all Schneider divisions (products and solutions) at national level.
• Owning and developing long-term relationships with senior stakeholders (C-level, directors, facility and engineering leaders) in key clients.
• Acting as the senior main point of contact between key clients and Schneider internal teams.
• Developing a deep understanding of key clients' business, technical and sustainability needs and translating them into end-to-end customized solutions.
• Expanding relationships with existing customers by continuously proposing value-based and transformational solutions aligned with their business and sustainability objectives.

Main activities

• Strategic account management and multi-year account plan ownership.
• Promote the whole Schneider portfolio and orchestrate all business units across complex customer opportunities (Products, Systems, Software and Services).
• Commercial and strategic alignment with segment leadership, sales management and executive sponsors.
• Define target prices, lead complex commercial negotiations and support contract structuring.
• Senior-level customer visits, executive engagement and relationship governance.
• Proactive risk identification and mitigation, including commercial, contractual and execution risks.
• Full ownership of CRM tool management, including pipeline governance, deal quality and forecast accuracy.
• Interface with back office and extended teams (Tendering, Application, Execution, Legal, Risk and Finance), ensuring governance and compliance.
• Lead discussions on sustainability, energy efficiency, digitalization and decarbonization, positioning Schneider as a trusted advisor for Buildings transformation.

Qualifications:

• Graduation in Electrical Engineering (or related engineering discipline).
• Strong and proven sales experience with focus on Buildings strategic customers and the full ecosystem (End Users, Developers, Consultants, Integrators).
• Solid understanding of commercial buildings, critical facilities, infrastructure and energy management environments.
• Advanced technical knowledge in Software, Electrical Distribution, Automation and Digital Energy solutions for Buildings.
• Strong digital and disruptive profile, with consultative and solution-selling mindset.
• Extensive experience in CRM tools and complex pipeline management.
• Advanced English (Spanish desirable).

City to be based

• Santa Catarina - região de Balneário Camboriú

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Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?

Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco.

IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.

Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.

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Receita global de 36 bilhões de euros
+13% de crescimento orgânico Mais de
150.000 funcionários em mais de 100 países
#Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundo

Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.

A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui .

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.

Client-provided location(s): Blumenau, Brazil

Job ID: Schneider_Electric-https://careers.se.com/jobs/106733?lang=pt-br

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2026-01-27T18:47:41