Key Account Manager (f/m/d) - Food and Dairy

Working at Schneider Electric:

IMPACT starts with us: We offer our customers around the world digital energy and automation solutions so that energy and resources can be optimally utilized. This is real teamwork and only possible thanks to the commitment of all our great employees. At Schneider Electric, we work together every day to build a more sustainable future - maybe soon with you? Apply today and become an IMPACT Maker at Schneider Electric!

We are looking for a Key Account Manager (f/m/d) - Food and Dairy to join the ProLeiT sales organization. The successful candidate will be responsible for the growth planning and sales goals' achievement for her/his Region (DACH) and will report directly to the Food and Dairy Branch Leader. Sounds exciting, right?

ProLeiT, a subsidiary of Schneider Electric headquartered in Herzogenaurach (near Erlangen / Nuremberg), develops and delivers automation solutions worldwide for various industries such as brewing, beverages, food, bakery, dairy, pharma/biopharma, and chemicals. Our systems are deployed in over 2,200 production facilities across 110 countries.

All the important information at a glance:

• Where? Germany
• Duration: Permanent position
• Vacation: 30 days
• Weekly hours: 40

Our Offer:

• Leverage a strong brand and an expended network by SE to grow the business in the two branches food & dairy
• We provide the freedom to make your own decisions. Take on responsibility for the success of an international group
• Innovation & Influence: We don't just work at the cutting edge - we help shape it
• Thanks to flexible working conditions, it will be easy for you to reconcile family, leisure time and your job
• You may develop different interests in the future. With Schneider Electric, you have all the development opportunities an international group can provide
• Our attractive salary and the social benefits our international group offers speak for themselves

Your IMPACT:

• Develops compelling account plans for assigned accounts based on thorough qualification and quantification of account data and status
• Defines and executes sales strategies and tactics, contributing to the overall branch strategy
• Drives a proactive sales approach to maximize existing account potential and acquire new customers, including stakeholder mapping, engagement, and ecosystem coverage (design companies, SIs, p-OEMs)
• Manages pipeline health and sales funnel to meet order targets and ensure sustainable growth
• Leads large deal negotiations with support from the branch leader
• Develops and implements Commercial Action Plans for assigned markets and accounts to generate leads and convert them into opportunities
• Conducts competitive analysis and defines action plans accordingly
• Understands customer needs and decision-making units (DMUs) and leads the quotation process in coordination with the tendering team
• Ensures smooth project handover and delivery monitoring, including risk tracking, margin evolution, and support for escalations or change requests
• Prepares high-quality input for Sales Operations Committee (SOC) meetings
• Supports the learning and development of sales engineers

Your Profile:

• Over 10 years of proven experience in Sales and / or Account Management
• Demonstrated success in:
• Managing strategic accounts across diverse industries
• Driving complex deals through multiple channels (consultants, partner OEMs, system integrators, end users)
• Solution selling within the Consumer Packaged Goods (CPG) sector in the DACH region
• Strong alignment with and role model for our IMPACT values
• Extensive experience in developing and executing strategic account plans
• Skilled in engaging and influencing stakeholders at all levels, including C-level executives, both internally and externally
• Deep customer intimacy and a well-established professional network
• Fluent in both German and English
• Willingness to travel frequently (approx. 30%) across the assigned region and to Herzogenaurach, Germany

Curiosity, Inclusion, Teamwork:

Nobody is flawless and not all career paths are the same. The important thing is that we have the will to learn and develop ourselves further. Because we know that career also means having to find your strengths first. Apply now, even if you don't fulfil all the requirements (yet). We look forward to getting to know you!

Your next step? Now apply online!

Please upload your CV including salary expectations and giving the job ID 2025-95127.

The contact person for this position is Florian Hahmann.

Note: Schneider Electric does not accept unsolicited application documents from recruitment agencies. Should Schneider Electric consider a candidate whose profile has been sent by recruitment agencies without an existing framework agreement, no claims can be asserted against Schneider Electric.

Learn more:

You can find us on Instagram via @schneiderelectric_karriere to make sure you don't miss any news.

You can find everything about Schneider Electric as an employer here: https://www.se.com/de/de/about-us/careers/overview.jsp

#IAU #LI-FH2

Möchtest auch Du mit Deiner Karriere ein/e IMPACT-Maker/in sein?

Wenn Du darüber nachdenkst, einem neuen Team beizutreten, ist die Kultur entscheidend. Bei Schneider Electric bilden unsere Werte und Verhaltensweisen die Grundlage für die Schaffung einer großartigen Kultur, die den Geschäftserfolg unterstützt. Wir glauben, dass unsere IMPACT-Werte - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - bei uns selbst beginnen.

IMPACT lädt Dich ein, Dich Schneider Electric anzuschließen und unsere Nachhaltigkeitsambitionen in die Tat umzusetzen, unabhängig von Deiner Rolle. Es ist eine Einladung, Deine Karriere mit dem Ziel zu verbinden, eine widerstandsfähigere, effizientere und nachhaltigere Welt zu schaffen.

Wir sind auf der Suche nach IMPACT-Maker/innen - außergewöhnlichen Menschen, die Nachhaltigkeitsambitionen an der Schnittstelle von Automatisierung, Elektrifizierung und Digitalisierung in die Tat umsetzen. Wir feiern IMPACT-Maker/innen und glauben, dass jede/r das Potenzial dazu hat.

Werde ein/e IMPACT-Maker/in bei Schneider Electric - Bewirb Dich noch heute!

36 Mrd. Umsatz weltweit
+13% organisches Wachstum
150 000+ Mitarbeiter in 100+ Ländern
#Platz 1 der Global 100 der nachhaltigsten Unternehmen der Welt

Du musst Dich online bewerben, um für eine Stelle bei uns berücksichtigt zu werden. Diese Position bleibt, bis sie besetzt wurde, online.

Schneider Electric strebt danach, das inklusivste und fürsorglichste Unternehmen der Welt zu sein, indem wir allen Menschen überall die gleichen Chancen bieten und sicherstellen, dass sich alle Mitarbeitende in einzigartiger Weise wertgeschätzt und sicher fühlen, um ihr Bestes zu geben. Wir spiegeln die Diversität der Gesellschaften wider, in denen wir tätig sind, und "Inklusion" ist einer unserer Grundwerte. Wir sind davon überzeugt, dass unsere Unterschiede uns als Unternehmen und als Individuen stärken, und wir verpflichten uns, bei allem, was wir tun, für Inklusion einzutreten.

Bei Schneider Electric halten wir die höchsten Standards in Bezug auf Ethik und Compliance aufrecht, und wir glauben, dass Vertrauen ein grundlegender Wert ist. Unsere Trust Charter ist unser Verhaltenscodex und zeigt unser Engagement für Ethik, Sicherheit, Nachhaltigkeit, Qualität und Cybersicherheit. Sie untermauert jeden Aspekt unseres Geschäfts und unsere Bereitschaft, uns gegenüber allen unseren Stakeholdern respektvoll und aufrichtig zu verhalten und zu handeln. Mehr über unsere Trust Charter erfährst Du hier

Schneider Electric ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Es gehört zu unseren Grundsätzen, allen qualifizierten Personen ungeachtet von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, Behinderung, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, militärischen Status, sexueller Orientierung, Familienstand oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen oder Verhaltensweisen die gleichen Beschäftigungs- und Aufstiegschancen zu bieten, und zwar in den Bereichen Rekrutierung, Schulung, Versetzung und Beförderung.ätzen, allen qualifizierten Personen ungeachtet ihrer Rasse, Religion, Hautfarbe, ihres Geschlechts, ihrer Behinderung, ihrer nationalen Herkunft, ihrer Abstammung, ihres Alters, ihres militärischen Status, ihrer sexuellen Orientierung, ihres Familienstands oder anderer rechtlich geschützter Merkmale oder Verhaltensweisen gleiche Beschäftigungs- und Aufstiegschancen zu bieten, und zwar in den Bereichen Rekrutierung, Einstellung, Schulung, Versetzung und Beförderung.

Client-provided location(s): Mühlhausen, Germany

Job ID: Schneider_Electric-https://careers.se.com/jobs/95127?lang=de-de

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-07-25T22:21:16