Key Account Manager DIY - Iberia
2 days ago• Seville, Spain
Torrejón de Ardoz, Spain
Key Account Manager DiY- Iberia
La posición de Key Account Manager DIY es responsable de desarrollar y gestionar la relación comercial con las principales y medianas enseñas de bricolaje (DIY) en Iberia, con foco principal en Obramat y Leroy Merlin, así como en el desarrollo de cuentas medianas y regionales como Bauhaus, Salvador Escoda, Bricodepot y Bricomarché. El objetivo del rol es impulsar la relación comercial, el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el liderazgo por categoría de Schneider Electric en el mercado residencial de distribución eléctrica, abarcando pequeños mecanismos, Final Distribution, trading basket y accesorios, así como el desarrollo de soluciones NEL (VE, solar, etc.).
Principales Responsabilidades:
- Gestionar de forma integral la cuenta de explotación de los clientes asignados.
- Liderar negociaciones comerciales anuales, contratos y acuerdos con cuentas clave y en desarrollo.
- Definir y ejecutar planes de negocio conjuntos alineados con la estrategia de Schneider Electric.
- Negociar precios, surtido, condiciones comerciales y planes promocionales.
- Garantizar el cumplimiento contractual y el seguimiento del desempeño de las cuentas.
- Impulsar el sell-in y sell-out en España y Portugal.
- Incrementar la presencia por categoría, la distribución y la visibilidad en tienda.
- Desarrollar nuevos canales de venta como Mediamarkt, Decathlon y ferreterías.
- Definir y desplegar animaciones comerciales y campañas promocionales con partners DIY.
- Coordinar la ejecución con marketing, category management y supply chain.
- Asegurar excelencia de ejecución en tienda y red comercial.
- Colaborar estrechamente con equipos de ventas de campo y merchandisers.
- Monitorizar actividad competitiva y tendencias de mercado.
- Trabajar de forma transversal con marketing, supply chain, finanzas y category management.
- Contribuir a la definición y ejecución de la estrategia DIY Iberia y compartir mejores prácticas.
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Interacción:
Grandes y medianas cuentas DIY (Obramat, Leroy Merlin, Bauhaus, Salvador Escoda, Bricomarché, Bricodepot, BigMat), equipos internos de Marketing, Category Management, Supply Chain, Finanzas, equipos de ventas de campo y partners externos.
KPIs:
- Ventas Sell-In y Sell-Out
- Margen y rentabilidad por cuenta
- Ejecución de acuerdos comerciales
- Crecimiento por categoría
- Calidad de ejecución en tienda
Perfil:
- Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, idealmente en DIY, materiales de construcción o distribución eléctrica.
- Sólida experiencia en negociación comercial y gestión contractual.
- Experiencia gestionando cuentas retail multinacionales y regionales.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders.
- Buen entendimiento del retail DIY y de productos eléctricos residenciales.
- Capacidad analítica y financiera para estructurar acuerdos complejos.
- Orientación a campo, foco en ejecución y orientación al cliente.
- Idiomas: Español fluido; Inglés y Portugués muy valorables.
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Client-provided location(s): Seville, Spain, Torrejón de Ardoz, Spain
Job ID: Schneider_Electric-121731
Employment Type: FULL_TIME
Posted: 2026-05-29T18:52:52
Perks and Benefits
Health and Wellness
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Work Flexibility
Office Life and Perks
Vacation and Time Off
Financial and Retirement
Professional Development
Diversity and Inclusion