Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços - Energia (Transmissão, Distribuição e Geração)

Proposta de Valor & Soluções Técnicas

• Construir propostas de valor integradas combinando:

• Serviços de Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos, comissionamento e retrofits);
• Portfólio de Média Tensão (painéis, disjuntores, transformadores associados, automação e monitoramento);
• Serviços de manutenção preventiva, preditiva e corretiva;
• Consultorias técnicas para aumento de eficiência, confiabilidade, segurança e otimização da operação de plantas;
• Serviços digitais e soluções de monitoramento remoto.

• Liderar discussões técnicas-comerciais complexas, traduzindo desafios operacionais do cliente em soluções de serviços de alto valor agregado.

Contratos & Negociação

• Estruturar, negociar e fechar contratos de manutenção, acordos de nível de serviço (SLAs), suporte técnico especializado e contratos de consultoria.

• Trabalhar em conjunto com equipes de Tendering, Engenharia, Operações e Marketing de Serviços para garantir propostas competitivas, técnicas e financeiramente sustentáveis.

• Assegurar margens adequadas e aderência às políticas comerciais e de governança da Schneider Electric.

Gestão de Pipeline & Performance

• Gerenciar o funil de vendas e o planejamento de contas por meio do CRM (Salesforce/BFO).

• Elaborar previsões de vendas, relatórios executivos e análises de desempenho.

• Atuar proativamente na identificação de riscos e oportunidades no pipeline.

Interface Interna & Liderança Técnica

• Trabalhar de forma colaborativa com Vendas de Equipamentos, Inside Sales, Operações de Serviços, Engenharia, Digital Services e Marketing.

• Atuar como referência técnica comercial em serviços para Energia, apoiando o desenvolvimento de ofertas e capacitando stakeholders internos quando necessário.

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Principais Interações

• Clientes finais (Geradoras, Transmissoras, Distribuidoras, EPCs e Utilities)

• Field Services Sales / Inside Services Sales

• Tendering / Propostas

• Operações de Serviços e Engenharia

• Marketing Operacional e Digital Services

• Account Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos)

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Fatores Críticos de Sucesso

• Forte capacidade de atuação consultiva em ambientes técnicos complexos.

• Credibilidade técnica em Proteção e Controle e sistemas elétricos de Média Tensão.

• Habilidade de conduzir negociações estratégicas e contratos de longo prazo.

• Visão sistêmica do ciclo de vida dos ativos e do modelo de negócios de Services.

• Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders.

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Formação & Experiência

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em vendas técnicas, engenharia de aplicação ou serviços para o setor elétrico.

• Experiência comprovada nos mercados de Transmissão, Distribuição e/ou Geração de Energia.

• Vivência com Proteção e Controle, sistemas de Média Tensão e rotinas de manutenção elétrica.

• Experiência na venda de serviços, contratos de manutenção e consultorias técnicas.

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Competências Técnicas Desejáveis

• Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos elétricos, comissionamento)

• Média Tensão e subestações

• Manutenção elétrica e gestão de ativos

• Serviços digitais e monitoramento

• Construção de propostas técnicas e econômicas complexas

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Competências Comportamentais

• Mentalidade consultiva e foco em valor para o cliente

• Orientação a resultados e visão de longo prazo

• Autonomia, protagonismo e senso de dono

• Capacidade de atuar em ambientes complexos e multifuncionais

Venha fazer parte da nossa equipe! Candidate-se hoje.

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?

Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco.

IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.

Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.

Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric - inscreva-se hoje!

Receita global de 36 bilhões de euros
+13% de crescimento orgânico Mais de
150.000 funcionários em mais de 100 países
#Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundo

Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.

A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui .

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.

Client-provided location(s): São Paulo, Brazil, Rio de Janeiro, Brazil

Job ID: Schneider_Electric-https://careers.se.com/jobs/111756?lang=pt-br

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2026-03-12T19:03:03