Technical Architect (Presales)
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Technical Architectは、Salesforce Platformが顧客の IT アーキテクチャにどのように適合するかについて検討する、アカウントチームに対するドメイン• エキスパートとして活動します。幅広い IT の知見を持つTechnical Architectは、CIO/CTO レベルまでの IT意思決定者に対して、クラウド• インフラストラクチャ、AI、セキュリティ、インテグレーション、宣言型/プログラムによる機能拡張など、Salesforce Platformを中心とするCross Cloudアーキテクチャのあらゆる側面について効果的に議論をリードし、デモンストレーションを行うことができます。技術スキルと営業マインドを強力に融合させたTechnical Architectは、コンサルティング• アプローチを使用してビジネス要件と技術要件を理解し、アカウントチームが技術販売戦略と当社のソリューションの適合性を開発および改良できるよう支援します。Technical Architectは、既存の顧客およびより広範なPlatform as a Service (PaaS)市場に対する製品およびベストプラクティスのEnablementセッションやセミナー講師も担当します。
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提案活動
- ビジネスをクラウド アーキテクチャに移行しようとしている CIO/CTO レベルの IT意思決定者とその IT チームにアドバイスを提供
- 顧客のニーズを理解し、技術的およびビジネス的要件に対応する最適なソリューションとしてSalesforceのあらゆる製品を検討
- Salesforce Platformの宣言型機能とプログラム開発機能、Agentforceのカスタマイズされたデモを構築して提示
- 顧客向け技術ワークショップやEnablementセッションを実施
- 製品マーケティング、製品営業、アライアンスなど社内の他部門と緊密に連携し、社内外向けのプログラムや取り組みを開発• 実行
- RFI/RFPや技術要件文書への対応において営業チームを支援
Enablement活動の推進
- 新製品や新機能を調査し、AEやAccount SEが提案活動で再利用出来るような技術概要資料やデモアセット、ハンズオンキットなどを作成
- グローバルで作成している各種アセットの調査• 収集と、日本市場向けのローカライズ
- 社内向け新機能セミナーやEnablementセッションの実施
マーケティング活動支援
- セミナー＆イベントでの登壇、プレゼンテーション/デモンストレーションの実施
- 開発者向けWebinarでの登壇、プレゼンテーション/デモンストレーションの実施
Minimum Requirements
- CRM（セールス、サービス、マーケティング領域）の3年以上の提案活動経験
- 何らかのSalesforceソリューションのデモ作成/カスタマイズのスキル
- SaaS, PaaS, IaaSといったWebベースのプラットフォームの基礎知識 (ex: multi－tenancy, multi－tiered infrastructure, application servers, network and information security)
- SOA, ESB, ETL, API技術をベースにしたシステム連携提案経験
- エンタープライズ向けAI技術をベースにしたシステム提案経験
- 論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
- 顧客情報システム部門の関心事を理解し円滑にコミュニケーション出来る能力
- 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
- アカウントチームや他スペシャリストとチームで仕事をする能力
- セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
- 中級レベルの英語力（会話 / 読み / 書き）
- 国内出張が可能な方
Preferred Requirements
- 上級レベルの英語力（会話 / 読み / 書き）
- 何らかのWebアプリケーションのプログラミング経験（ex: Java, C＃, JavaScript, Ruby,HTML, XML, Python, Node.js, Go, AJAX etc Including Open source languages is better）
- Microsoft Azure, AWS等の他社クラウドサービスの知識
- Oracle, Microsoft SQL Server, PostgreSQL等のデータベースの知識
- バックオフィス, ERPシステムの知識 (order management, accounts receivable / payables, collections, contracts （service）, installed base)
- ワークショップやグループワークをリードするファシリテーション能力
Your Impact
- サポートする営業チームの全体的なパフォーマンスと個人のパフォーマンスの両方が評価されます
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates' resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
Perks and Benefits
Health and Wellness
- Health Insurance
- Health Reimbursement Account
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- Life Insurance
- Short-Term Disability
- Long-Term Disability
- FSA
- FSA With Employer Contribution
- HSA
- HSA With Employer Contribution
- Fitness Subsidies
- On-Site Gym
- Mental Health Benefits
Parental Benefits
- Adoption Leave
- Return-to-Work Program
- Birth Parent or Maternity Leave
- Non-Birth Parent or Paternity Leave
- Fertility Benefits
- Adoption Assistance Program
- Family Support Resources
Work Flexibility
- Flexible Work Hours
- Remote Work Opportunities
- Hybrid Work Opportunities
Office Life and Perks
- Casual Dress
- Happy Hours
- Snacks
- Some Meals Provided
- Company Outings
Vacation and Time Off
- Paid Vacation
- Unlimited Paid Time Off
- Paid Holidays
- Personal/Sick Days
- Leave of Absence
- Sabbatical
- Volunteer Time Off
Financial and Retirement
- 401(K)
- 401(K) With Company Matching
- Company Equity
- Stock Purchase Program
- Performance Bonus
- Relocation Assistance
- Financial Counseling
Professional Development
- Tuition Reimbursement
- Learning and Development Stipend
- Promote From Within
- Mentor Program
- Shadowing Opportunities
- Access to Online Courses
- Lunch and Learns
- Internship Program
- Leadership Training Program
- Professional Coaching
- Work Visa Sponsorship
Diversity and Inclusion
- Employee Resource Groups (ERG)
- Unconscious Bias Training
- Diversity, Equity, and Inclusion Program
Company Videos
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