Services Sales Solutions Lead

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category
Customer Success

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Les Services Sales Solutions Leads jouent un rôle essentiel dans la réussite de nos clients. Ils façonnent des projets de toutes tailles, y compris des programmes de transformation de grande envergure.
En binôme avec un Account Partner, vous pilotez la phase de découverte avant-vente : vous définissez les objectifs du client pour les traduire en architectures de solutions, en propositions de mise en œuvre exhaustives, puis en Contrats de Prestation de Services (Statement Of Work - SOW). En vous appuyant sur notre réseau interne d'experts, vous réalisez les chiffrages détaillés et définissez la feuille de route de déploiement. Enfin, vous assurez une passation fluide à l'équipe projet chargée de l'implémentation, afin de garantir que chaque mission soit parfaitement cadrée et se déroule dans les meilleures conditions.

• Piloter de bout en bout la phase de découverte avant-vente, la conception des solutions et le cadrage de programmes de transformation multi-cloud.
• Collaborer étroitement avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière et la feuille de route du projet, et préparer des soutenances commerciales percutantes à destination des comités de direction (C-Level).
• Rédiger et valider le SOW (Statement of Work) en définissant précisément les livrables, le périmètre et les conditions de mise en œuvre, tout en coordonnant les différentes équipes internes.
• Identifier, évaluer et mitiger de manière proactive les risques tout au long du cycle avant-vente, et gérer une transition fluide vers les équipes de réalisation.

• Plus de 10 ans d'expérience dans le conseil aux grandes entreprises (Enterprise level), dont au moins 7 ans d'expertise sur la plateforme Salesforce et 7 ans en direction de projets ou de programmes complexes.
• Expérience avérée dans le pilotage de l'intégralité du cycle avant-vente (découverte, design de solutions, chiffrage et création de SOW) pour des programmes multi-cloud complexes, incluant des présentations face à des interlocuteurs de niveau exécutif.
• Solides compétences fonctionnelles et/ou techniques sur la plateforme Salesforce, associées à un fort sens des affaires, notamment dans le montage de l'offre (deal architecture), la tarification et la négociation.
• Excellentes capacités de communication (écrite et orale), avec une aptitude démontrée à animer des ateliers complexes, à convaincre des interlocuteurs variés et à traduire des exigences métiers parfois ambiguës en solutions claires, cadrées et réalisables.

• Certifications Salesforce fortement souhaitées : Administrator, Sales Cloud Consultant, Agentforce Specialist et Service Cloud Consultant.
• Expérience dans la gestion de réponses aux appels d'offres (RFP) et l'élaboration de propositions de valeur commerciales.
• Savoir-être : Force de proposition, leadership et grand dynamisme.
• Mobilité : Capacité à effectuer des déplacements occasionnels en fonction des besoins de nos clients.