Regional Sales Manager

Overview

Rain Bird, a global leader in irrigation solutions, is seeking a high-performing sales leader to join our team as a Regional Sales Manager, Golf. This role has significant international exposure and is responsible for driving Golf sales and market share growth across France, Iberica, Italy, Turkey, Eastern Europe South, North Africa, and Central Asia.

Our European Golf sales team is focused on delivering solution-based sales, offering customized irrigation solutions to golf course owners, directors, and managers.

Rain Bird, leader mondial des solutions d’irrigation, offre une opportunité exceptionnelle à une personne stratégique ayant fait ses preuves dans la vente et la gestion d’entreprise de rejoindre notre équipe en tant que Responsable régional des ventes. Ce poste sera chargé de développer les ventes de Rain Bird et sa part de marché en France, dans la péninsule Ibérique, en Italie, en Turquie, en Europe de l’Est méridionale, en Afrique du Nord et en Asie centrale.

Notre équipe commerciale en Europe privilégie une approche de vente fondée sur les solutions, en proposant des solutions d’irrigation personnalisées aux propriétaires, directeurs et responsables de parcours. Vous et votre équipe piloterez les efforts commerciaux en collaboration avec les architectes de parcours de golf, les consultants en irrigation et les entrepreneurs, en vous appuyant sur notre vaste réseau de distribution.

Responsibilities

• Achieve and exceed ambitious sales and market share targets.
• Provide leadership and development to the South Europe golf sales team dispersed in the region.
• Support the development of market strategy and tactical plans, while managing or directly executing to align with corporate objectives.
• Develop the distribution and route to market networks, including management of key partners.
• Identify business development opportunities and handle some significant projects directly.
• Foster long-term relationships with key golf course customers and industry stakeholders.
• Monitor and report on sales performance, customer trends, market analysis, pricing dynamics and competition.
• Collaborate effectively with all sales, service and operations teams to meet objectives.

The role is to be based in France, with the total travel 50%-70% of your time, visiting clients and partners. Occasional travel outside the region also required.

Principales responsabilités :

• Atteindre et dépasser des objectifs ambitieux de ventes et de part de marché.
• Assurer le leadership et le développement de l’équipe commerciale d’Europe du Sud.
• Soutenir l’élaboration d’actions tactiques, tout en les gérant ou en les exécutant directement afin de les aligner sur les objectifs de l’entreprise.
• Développer les réseaux de distribution et les circuits d’accès au marché, avec la gestion directe prévue de certains partenaires clés.
• Identifier les opportunités de développement commercial et gérer directement certains projets importants.
• Favoriser des relations à long terme avec les principaux clients du secteur du et les parties prenantes de l’industrie.
• Suivre et rendre compte des performances commerciales, des tendances clients, de l’analyse du marché, de la dynamique des prix et de la concurrence.
• Collaborer efficacement avec l’ensemble des équipes commerciales, de service et des opérations afin d’atteindre les objectifs.

Le poste est basé en France et implique des déplacements représentant environ 70 % du temps, principalement pour rendre visite aux clients et partenaires. Des déplacements occasionnels en dehors de la région seront également nécessaires.

Qualifications

Minimum Qualifications:

• 5+ years of international sales management and specification experience with a proven track record of achieving sales goals and demonstrating strong progressive responsibility including leadership.
• A bachelor’s degree, preferably in business or a technical discipline.
• Fluent business level proficiency in English and French.
• Supervisory experience.
• Ability to achieve results individually and through team leadership and a route to market network.

• Excellent interpersonal, leadership, and influencing skills.

Desired Qualifications:

• An advanced degree, MBA or similar.
• Proficiency in Spanish, Italian and/or other European languages

Qualifications minimales :

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente internationale ou le développement commercial.
• Un diplôme de niveau licence, accompagné d’une expérience en gestion des ventes et d’unités opérationnelles.
• Une maîtrise professionnelle de l’anglais et une expérience préalable de reporting et de présentation dans cette langue.
• Une expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et une progression marquée des responsabilités.
• Une solide expérience de la gestion de réseaux de distribution.
• Une expérience d’encadrement d’une équipe géographiquement dispersée, ainsi que du développement de collaborateurs vers des postes ou responsabilités de niveau supérieur.
• La capacité à obtenir des résultats à titre individuel et par le leadership d’équipe.
• D’excellentes compétences relationnelles, de leadership et d’influence, ainsi qu’une forte vision stratégique et une approche analytique de la prise de décision.
• La maîtrise courante du français.

Qualifications souhaitées :

• Un diplôme de niveau supérieur, un MBA ou une qualification équivalente.
• La maîtrise de l’espagnol, de l’italien et/ou d’autres langues européennes.
• Une connaissance des produits d’irrigation Golf de Rain Bird.