Named Account Manager

Our Mission

At Palo Alto Networks®, we're united by a shared mission-to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you're ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you're in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!

We believe collaboration thrives in person. That's why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it's needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.

Job Summary

Your Career 当社のセキュリティプラットフォームを、国内の大手企業（エンタープライズ領域）に向けて提案• 販売するハイタッチセールス（直接売上責任を持つDQC）のポジションです。 サイバーセキュリティはもはや単なるITツールではなく「経営課題」となっています。担当エリアの大企業に対して、自らが陣頭指揮を執り、経営層（CxO）へのダイレクトアプローチを通じた新規案件の創出と既存深耕を強力に推進していただきます。

Your Impact (主な業務内容)

• エンドユーザーへのハイタッチ直販営業（Sell-To）： 指定されたエンタープライズ顧客を担当し、自ら戦略的なテリトリープランおよびアカウントプランを策定• 実行する。
• コンサルティングセールスの実践： 顧客のCレベルやIT部門長へ直接アプローチし、Network• Cloud• SOCの包括的なプラットフォーム提案によって経営課題の解決をリードする。
• 社内リソースのオーケストレーション： 専任のシステムエンジニア（SE）と1対1のペアを組み、インサイドセールス、マーケティング、製品専任スペシャリスト（Speedboat）などを巻き込みながら、複雑で長期にわたる商談をチームセリングで牽引する。
• 主要パートナーとの戦略的協業（Co-selling）： エンドユーザーとの合意形成を進めつつ、主要なSIerパートナー（NTTグループ、KDDI、SoftBank、IIJ、富士通、NECなど）と緊密に連携し、最適な商流構築と共同提案を推進する。
• 商談進捗の的確なCRM管理、および週次フォーキャストでの正確な進捗報告を実施する

• IT業界における5〜6年以上のソリューション営業経験、またはエンタープライズ（大手企業）向けのハイタッチ営業（直接提案営業）経験 3年以上。
• Cレベルや部長などエグゼクティブ層へのアプローチ• エンゲージメントが得意であり、高い提案力およびプレゼンテーションスキルを有すること。
• 大企業アカウントに対してアカウントプランを策定し、ステークホルダーが多く複雑な商談（セールスサイクル）を自ら推進してクローズした実績。
• 四半期ごとの営業目標（クオーター）をコンスタントに達成してきた明確な実績。
• ITリテラシーを活かし、新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢（Applied Learning）。

• セキュリティ、ネットワーク、またはクラウド製品（SaaSベースのアーキテクチャ）に関する販売経験。
• 外資系企業での勤務経験、およびビジネスレベルの英語力（グローバルの最新情報のキャッチアップに有利）。

• Drives Results（結果への執着）： 指示待ちではなく、スピード感をもって自走し、自ら目標達成を推進できる方。
• Demonstrates Resilience（回復力）： 厳しい状況や複雑な案件に対しても「どう攻略するか」を楽しみ、粘り強く取り組むタフネスを持った方。
• Works Well with Others（協調性）： 一人で抱え込まず、オープンな姿勢で社内外のチームと協力し、リソースを最大化できる方