Major Account Manager

This role is remote, but distance is no barrier to impact. Our hybrid teams collaborate across geographies to solve big problems, stay close to our customers, and grow together. You will be part of a culture that values trust, accountability, and shared success where your work truly matters.

Job Description

Your Career

世界最大の自動車メーカーであるトヨタ自動車株式会社に対し、同社が推進する「モビリティ• カンパニーへの変革」をサイバーセキュリティの側面から支える、最重要のアカウントマネジメントを担います。

メジャーアカウント事業部では

営業とエンジニアは1対1のペアを組み、社内外のパートナーと連携しながら案件を創出します。
当社は上記市場で非常に高いマーケットシェアを誇り、セキュリティの観点からお客様のDX推進を支援しています。経営層や意思決定者とのコミュニケーションが最も重要な活動であり、お客様にとっての「セキュリティコンサルタント」となることを目指して営業活動を行います。

お客様向けにセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現するためのアクションプランを策定• 実行します。
また、製品営業やマーケティングチームなど社内の各部門と連携し、担当市場における認知向上とビジネス機会の創出を推進します。

Qualifications (Additional Job Description)

Your Experience

【必須条件】

• IT業界でのハイタッチセールス経験5年以上（セキュリティ業界経験は不問。ソフトウェア、ハードウェア、SIerでの営業経験も可）
• 製造業分野における専門性を持った営業経験
• エンタープライズ営業の経験
• CxOレベルとのエンゲージメント経験

【歓迎条件】

• セキュリティ業界での経験
• 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力
• 英語での読み書きが可能なレベル
• 担当クライアント（経営層を含む）とのアカウント開拓• 関係構築スキル
• 論理的思考に基づいたアカウント戦略の立案能力
• 社内の各プロダクト部門などと連携して提案を推進し、チームビルディングや主体的なプロジェクト推進ができる能力

Our Commitment

We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.

Client-provided location(s): Nagoya, Japan

Job ID: Palo_Alto_Networks-JR-013275

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-01-30T19:25:21