Director, Lead Technical Solution Manager (m/f/d)

Who We Are

At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world's leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of AI-powered insight, enabling smarter decisions, faster innovation, and a lasting competitive edge. For our people-Kyndryls-that means doing purposeful work that powers human progress. Join us and experience a flexible, supportive environment where your well-being is prioritized and your potential can thrive.

The Role

Als Director Lead Technical Solution Manager spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erarbeitung von Service-Lösungen im Vertrieb für deutsche und internationale Kunden. Sie leiten ein Team von technischen Spezialisten und sind für alle technischen Aspekte der angebotenen Lösung verantwortlich.

Ihre Aufgaben im Detail:

Als Director Lead Technical Solution Manager leiten Sie aktiv das technische Angebotsteam und führen die verschiedenen Teilprojekte zu einer konsistenten Lösung zusammen:

• Verantwortlich für das Team aus Architekten und Technical Presales, für die technische Gesamtlösung und für die Einhaltung der für die Angebotsabgabe relevanten Termine
• Enge Zusammenarbeit mit der für die kommerziellen Aspekte des Angebots verantwortlichen Vertriebseinheit
• Aufnehmen der Kundenanforderungen, Umsetzung dieser Anforderungen mit dem Lösungsvorschlag von Kyndryl, und dessen Präsentation gegenüber dem Kunden
• Entwickeln der technischen Lösungsstrategie und Erstellen einer profitabel umsetzbaren Lösung, die den Kundenanforderungen entspricht
• Abstimmung mit internen und externen Beteiligten: technische Verhandlungen mit den relevanten involvierten Geschäftsbereichen und externen Geschäftspartnern
• Minimierung des Geschäftsrisikos durch mitigierende Maßnahmen bei allen Punkten, die als potenzielle Risiken des zukünftigen Umsetzungsprojekts identifiziert werden
• Beitrag zum Management der Kundenbeziehung während des technischen Angebotsprozesses
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und Identifizierung des Geschäftspotenzials für Kyndryl in der Kundenumgebung sowie deren Umsetzung in die geplante Kyndryl Lösung
• Zusammenarbeit mit Management und dem technischen Personal des Kunden, um die Lösung von Kyndryl erfolgreich zu verkaufen und ihre Vorteile mit den Anforderungen des Kunden abzugleichen

• Bestehende Architect Level Certificates in den Bereichen Hyperscaler, Network, Digital Worlplace oder Security
• Fundiertes Wissen über Marktentwicklungen (Wettbewerb, Technologie, Branchentrends)
• Fähigkeiten im Projektmanagement und nachgewiesene mehrjährige Führungserfahrung in entsprechenden Projekten
• Praktische Erfahrung im Bereich Transition und Transformation
• Verkaufs- und Verhandlungserfahrung und -fähigkeiten, Teamfähigkeit und agiler Arbeitsstil
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
• Erforderliche Ausbildung Bachelor-Abschluss; bevorzugte Ausbildung Master-Abschluss
• Fließend Deutsch

• Starker Hintergrund im IT-Management mit dem Ziel, CIO- oder CTO-Rollen zu übernehmen.
• Erfahrung im Lösungsbau, mit Fokus auf Kosteneffizienz, Sicherheit und Skalierbarkeit.
• Fähigkeit zur Entwicklung strategischer IT-Pläne, die die Organisation auf zukünftige Herausforderungen vorbereiten.

• Breites Wissen in der IT mit einem T-förmigen Fähigkeitsprofil, tiefgehende Expertise in einem Bereich und breites Verständnis verschiedener IT-Domänen.
• Nachgewiesene Erfahrung in interdisziplinären Projekten, die die Fähigkeit zur Integration verschiedener IT-Bereiche demonstriert.

• Praktische Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von IT-Lösungen speziell für ein Dienstleistungsunternehmen.
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen, um die Übereinstimmung mit den Zielen der Organisation sicherzustellen.

• Berücksichtigung von Kandidaten mit Hintergrund in der IT-Architektur.
• Fähigkeit zur Gestaltung und Überwachung der Implementierung komplexer IT-Systeme und -Lösungen.

• Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten, um funktionsübergreifende Teams zu leiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Pre-Sales-Teams, um eine erfolgreiche Lösungsbereitstellung sicherzustellen.