Director, Consult Partner

このポジションは、顧客とのエンゲージメント全体をリードし、シニアレベルのステークホルダーと連携しながら、高品質なアウトプットを提供する役割も担います。案件の状況は、取引の前後を問わず、取引後の実行計画やその実行支援も含まれます。本ポジションのKPIは、財務的インパクト、稼働率と貢献度、顧客へのインパクト、リーダーシップです。

収益性の高い成長への貢献:

• サイニングおよび売上目標を通じて大きな財務的成果を推進する
• マージン目標やバックログの成長を管理し、持続的な成長と収益性を確保する
• ビジネス機会のパイプラインの特定、追跡、契約転換を支援する
• プロジェクトのスコーピングやフィー交渉を行い、収益性を確保しつつ、リスクを理解• 管理する

クライアント• エンゲージメント:

• 顧客CXOとの深い関係を構築• 維持し、シニアエグゼクティブから信頼される相談相手として認識される
• Cレベルのクライアントとの対話、コンサルティング活動、案件成果物の提供を主導する
• 複雑なコンサルティング案件に対し、助言• 実行支援ができる信頼性と経験を示す
• NPS（ネット• プロモーター• スコア）や新規関係構築を通じて顧客満足度を向上させ、クライアントのリファレンスを獲得する

業務遂行の卓越性（Operational Excellence）:

• 自身およびチームの稼働率目標を達成する
• 複雑な案件の設計を主導し、パフォーマンスおよび顧客満足度の高い成果を提供する責任を持つ

リーダーシップ、マネジメント、人材育成:

• 自らが模範となって行動し、継続的な個人および専門的成長の文化を育む
• メンバーが好奇心と革新性を持ち、互いを支援し合う環境を促進する
• 全ての成果が商業的に焦点を当て、価値を生み出し、効果的に実行されるよう導く

戦略的貢献:

• 業界およびテクノロジーに関する専門性を活用し、企業の戦略的取り組みを形づくり推進する
• Kyndrylの戦略ビジョンと整合させ、それを実行に移す
• 外部におけるプレゼンスとイノベーションを推進し、業界内での個人および組織としてのブランドを確立する
• ソートリーダーシップおよび知的資産の創出に積極的に取り組む

Who You Are

あなたは自身の専門分野において確かな実力と経験を備え、それを裏付ける実績をお持ちの方です。 同時に、成長志向を持ち、自らの専門性とキャリアの継続的な発展に意欲的であることも重要です。お客様志向であり、常にお客様の成功を最優先に考えて行動できる方、そして、オープンでボーダーレスな姿勢を持ち、誰とでも自然体で協働できる方を求めています。

応募資格• 必要な経験

• CXOレベルでの顧客対応およびリレーションシップマネジメントにおける豊富な経験
• シニアエグゼクティブとの関係構築と、その関係をビジネスに結び付けていく能力
• 複雑なプロジェクトを、多分野にわたるチームを率いて推進• 実行してきた確かな実績（コンサルティング、企業内、または公共機関における経験）
• 収益成長の推進やマージン管理に関する知見と実践経験を含む、優れた財務的理解力
• シニアステークホルダーと連携した高付加価値のビジネス開発活動におけるリードまたは支援経験
• 業界動向とテクノロジーに関する深い理解
• 業界内での認知や信頼を得ている確かなプレゼンスと個人ブランド
• イノベーションの推進および変革の実行に関する実績

Being You

Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it's how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we're not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you - and everyone next to you - the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That's the Kyndryl Way.

What You Can Expect

With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter - wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed.

Get Referred!

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