(sr) Représentant(e) en ventes technologiques (Colombie Britannique)

Sommaire du poste

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Titres de postes

• Directeur(trice) de compte
• Directeur(trice) de comptes principal(e)
• Directeur(trice) des comptes majeurs

Aperçu du poste

Konica Minolta Business Solutions constitue actuellement une banque de talents pour des opportunités actuelles et futures au sein de son équipe des ventes partout au Canada. Nous recherchons des professionnels de la vente performants à différentes étapes de leur carrière, qu'il s'agisse de talents émergents ou de spécialistes expérimentés en gestion de comptes et en développement des affaires.

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Que vous débutiez une carrière en ventes B2B, gériez un territoire établi ou développiez des relations stratégiques avec des comptes majeurs, vous jouerez un rôle essentiel en aidant les clients à résoudre leurs défis d'affaires grâce à des solutions technologiques innovantes, tout en agissant comme ambassadeur de la marque Konica Minolta.

Responsabilités

Ce que vous ferez

• Développer et maintenir de solides relations avec les clients actuels et potentiels.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gérer un territoire de ventes et/ou un portefeuille de comptes désignés.
• Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.
• Développer et maintenir un pipeline de ventes actif.
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de ventes et de revenus.
• Préparer des propositions, présentations et réponses aux appels d'offres (RFP).
• Animer des rencontres clients et réaliser des démonstrations de produits et de solutions.
• Maintenir à jour les renseignements relatifs aux comptes et aux opportunités dans les systèmes de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes internes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
• Représenter Konica Minolta avec professionnalisme, intégrité et éthique.

Qualifications

Ce que vous apportez

• De 0 à 7 ans et plus d'expérience en ventes, idéalement dans un environnement B2B.
• Intérêt marqué ou expérience démontrée en vente consultative et en vente de solutions.
• Expérience en développement des affaires, prospection et gestion de comptes.
• Capacité à développer des relations d'affaires durables.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et relations interpersonnelles.
• Forte orientation client et axée sur les résultats.
• Solides compétences en organisation et en gestion des priorités.
• Haut niveau de professionnalisme, d'intégrité et de responsabilisation.
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et rapide.
• Connaissances des technologies, de l'impression, des réseaux informatiques ou des solutions de bureau constituant un atout.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.
• Diplôme universitaire ou collégial considéré comme un atout.
• Le bilinguisme (français et anglais) constitue un atout et peut être requis pour certaines opportunités.

Opportunités pouvant inclure

Directeur(trice) de compte

Idéal pour les professionnels souhaitant développer leur carrière en ventes technologiques. Le rôle met l'accent sur la prospection, le développement des affaires, la gestion de comptes et l'identification de solutions répondant aux besoins des clients.

Directeur(trice) de comptes principal(e)

Idéal pour les professionnels de la vente expérimentés responsables de la gestion d'un territoire, du développement de relations stratégiques avec les clients, de l'évaluation des besoins d'affaires et de la vente de solutions complexes afin d'atteindre les objectifs de vente.

Directeur(trice) des comptes majeurs

Idéal pour les professionnels chevronnés qui gèrent des comptes stratégiques et des clients d'envergure. Ce rôle est axé sur la croissance des comptes clés, la vente de solutions complexes, le développement de relations exécutives à long terme et l'identification de nouvelles occasions d'affaires.

Compétences clés

• Vente consultative
• Développement des affaires
• Gestion de comptes
• Gestion de territoire
• Planification stratégique des comptes
• Vente de solutions
• Négociation et conclusion de ventes
• Développement de relations d'affaires
• Expérience client
• Présentations et démonstrations
• Résolution de problèmes
• Résilience et responsabilisation

Avis

Cette publication vise à constituer une banque de candidats qualifiés pour des opportunités actuelles et futures chez Konica Minolta Business Solutions. Les candidatures pourront être considérées pour des postes de Représentant(e) des ventes technologiques, Directeur(trice) de comptes principal(e) et Directeur(trice) des comptes majeurs, selon les besoins de l'entreprise et les opportunités disponibles.

À propos de nous

Cette annonce est publiée à des fins de recherche de candidats seulement et ne correspond pas à un poste actuellement vacant.

Au sujet de Konica Minolta

Solutions d'affaires Konica Minolta (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d'affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l'information, des solutions de sécurité vidéo et des services d'impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d'impression industrielle et commerciale. L'année 2025 marque le 20e anniversaire de l'entrée de Konica Minolta dans le marché de l'impression de production; l'entreprise souligne « 20 années d'excellence, d'innovation et de résultats » tout en continuant d'être une figure de proue dans l'impression numérique commerciale. C'est aussi l'année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mue par les avancées technologiques et la volonté d'innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d'Amérique de Forbes, d'avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d'avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s'être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l'entreprise sur Facebook, YouTube, LinkedIn et Twitter.

Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord-américain qui permet d'harmoniser les priorités transfrontalières et d'améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine des fonctions de service américaine et canadienne afin d'offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l'administration des ventes, la logistique et la chaîne d'approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

Salaire- A titre indicatif

Konica Minolta s'engage en faveur de pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale est conçue pour soutenir la croissance des employés, permettant aux individus de progresser dans la fourchette salariale au fur et à mesure de leur progression. Le salaire de base réel proposé variera en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées au poste, de la localisation géographique et des besoins spécifiques de l'entreprise du candidat.

Mention d'utilisation de l'IA

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., ou ses prestataires tiers autorisés, peuvent utiliser des technologies d'intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement. Néanmoins, les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, qui prend toujours la décision finale d'embauche.

Énoncé sur l'égalité des chances en emploi

Konica Minolta est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et de l'action positive. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de croyance, d'origine nationale, de sexe, de grossesse, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut de personne transgenre, d'identité de genre, de handicap, d'aliénation ou de citoyenneté, d'état civil ou de partenariat, d'informations génétiques, de statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables

Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.