エンタープライズのお客様向けアカウントセールス（パートナー様連携）
Introduction
IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ（金融、製造、流通）のお客様向けに、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案• 提供する営業職を募集しています。
このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を届けることが求められます。業界のユースケースや専門知識を活かし、お客様との対話や社内• パートナーとの連携を通じて、IBMテクノロジーの価値を最大限に引き出す提案を推進していただきます。
お客様のビジネス課題を深く理解し、IBMの最先端技術やソリューションを活用した革新的な提案を行うことで、戦略的テクノロジーパートナーとしての信頼を築いていきます。
IBMでは、入社後すぐに成果を出せるよう、充実したオンボーディング研修と学習文化が整っており、継続的なスキルアップを通じてキャリアを着実に成長させることが可能です。助け合いながら共に成長できる仲間とともに、お客様がIBMを選びたくなるような価値を一緒に提供していきましょう。
Your role and responsibilities
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字• カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ（金融、製造、流通• 小売など）のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案• 提供する営業職を募集しています。
このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。
IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ（金融、製造、流通• 小売など）のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案• 提供する営業職を募集しています。
このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。業務内容
IBMのテクノロジーセラーとして、お客様のニーズや課題を的確に把握し、IBMの多様なテクノロジーブランドを横断したソリューションを提案• 提供していただきます。提案から成約までのプロセスを、主にパートナー企業と連携しながら推進し、お客様に最適な価値を届けることがミッションです。
具体的には、以下の業務を担っていただきます：
-お客様のビジネス課題やニーズをヒアリングし、IBM製品や関連技術を活用した最適なソリューションをパートナー企業と共に提案
-IBM社内の各プロダクト専門セールスや技術チームと連携し、新しいソリューションの市場展開やビジネス開発を推進
-国内外の事例やベストプラクティスを活用し、営業活動の質を高めるとともに、営業組織全体の成果に貢献
-社内営業チームに対して、ユースケースや業界知見を共有し、ハイブリッドクラウドやAIアーキテクチャを基盤とした提案活動を支援
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-お客様の長期的なビジネス成長に貢献するため、IBMの提供価値をわかりやすく伝え、信頼関係を構築
このポジションでは、業界やテクノロジーに関する深い知見と、社内外のステークホルダーとの連携力が求められます。お客様の成功を共に実現するための、戦略的かつ実行力のある営業活動を期待しています。当ポジションの魅力
• IBMグローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。
• チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。
• 社内外のさまざまなRoleのメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、IBMならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。
担当領域（業界• 製品サービス等）
• IBM technology製品全般（ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス）
• 担当するお客様業界：金融• 製造• 流通• 小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。（2～3社の担当イメージ）
Required education
None
Required technical and professional expertise
• IT領域における営業経験（経験年数は不問）
• 戦略的思考と実行力：市場動向を踏まえた営業戦略の立案• 実行により、• 高付加価値の案件を獲得した実績
• リーダーシップとチーム連携力：営業チームを効果的に導き、社内外の関係者と協働して目標達成を推進できる能力
• 優れたコミュニケーション力と関係構築力：クライアント企業の主要ステークホルダーやIBM社内関係者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む力
• 自発的な情報収集• 発信力：新しい情報を積極的に取り入れ、周囲と共有しながら行動できる方
• チームでの共創を楽しめるマインドセット：新しいチームの一員として主体的に考え、行動し、メンバーと協力できる方
• 継続的な学習意欲：テクノロジーやソフトスキルなど、新しい知識を積極的に学ぶ姿勢
• ビジネス交渉レベルの日本語力
Preferred technical and professional experience
• パートナー様とビジネス協業経験があること
• ソフトウェアの営業経験
• 新規顧客開拓経験
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）
• 最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること
ABOUT BUSINESS UNIT
IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.
YOUR LIFE @ IBM
In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.
Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.
Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.
Are you ready to be an IBMer?
ABOUT IBM
IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.
Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 500 companies relying on the IBM Cloud to run their business.
At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.
IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, or other characteristics protected by the applicable law. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.
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